只见高翠兰用土布做的围裙擦了擦手,义愤填膺地迎上来。

“说说,咋回事儿?”林振东见到自家婆娘满脸怒容,就知道这事绝不简单。他抬手抹了把晒得冒热汗的额头,走到店里那台小电风扇旁坐下。

有林振东在跟前撑着,高翠兰心里踏实不少,将翠曼方才遭遇的糟心事,从头到尾细细复述了一遍。

林振东闻言眉头一皱,觉得这里头的事儿有些不太对劲。

外头的响动刚好被高翠曼听见,她揉了揉消肿大半的眼,从里走出来。一瞧见坐在风扇底下的姐夫,顿时有点难为情,转头就想去后厨忙活。

“啧,回来,咋这回知道我啥意思了?”林振东摇头招呼一声,笑着瞅着眼睛还有点儿肿的小姨子,语气沉稳的安慰了句:“没事儿,这事儿姐夫给你出头,保准让那个占便宜的付出代价。”

高翠曼有些感动,挪步到林振东面前,低声劝道:“姐夫,我没事儿了,人家屯子人挺多的,要不你别去了,我怕....我怕你受伤,我姐心疼。”

“你这丫头片子,心里惦记姐夫直接说就是,还藏藏掖掖拉着我。平日里跟你姐夫拌嘴嘁哩咔嚓,这会儿反倒抹不开面子了?”高翠兰斜睨了眼扭捏的妹妹,笑着打趣。

高翠曼被姐姐说得脸颊发烫,尴尬地偷瞄了她姐夫一眼。

想起今早自己还拍着胸脯满不在乎,半点没把姐夫的叮嘱放在心上,如今反倒要他出面替自己出头,她臊得想就地找条地缝钻进去。

“行了,别假外道。”林振东无奈摆了摆手,抬头瞅着小姨子,神色认真地问道:“欺负你的那醉汉,是不是眼歪嘴斜,脸上还有个大黑子,说话离不开啷当?”

方才高翠兰只跟他说了小姨子受了委屈,递钱的时候被人动手动脚,满嘴不堪入耳的浑话,半句那人样貌都没提,只晓得是一身酒气的醉汉。

他心里憋着一股火气,想替小姨子讨公道,可连对方长啥模样都摸不清,压根没法盘算怎么收拾那人。

没记错的话,胜利屯那个大队长和王叔儿不太对付,老一辈子的恩怨一直延续到现在,像在靠山屯那样大白天直接冲进人家家里肯定不行,只能像是对付秦无为一样敲闷棍。

第一次最好得手,防止多生事端,这人到底是谁一定不能出岔子,

“还真是,姐夫你见过那人?”高翠曼回想了一下,惊讶地点点头。

林振东听到肯定的答复,眼睛微眯,脑海中浮现出一个浑身穿着破布褂子、邋里邋遢的酒鬼。

“那人叫郭大勇,胜利屯出了名的混不吝,没和你姐结婚之前,去胜利屯那边打猎碰见过几回。”他淡淡解释道。

其实他这辈子基本上没咋接触过,还是上辈子去赵军家的时候,路上碰见过几回,那人就是个欺软怕硬的主儿,揍一顿后来见面儿都躲着走。

只不过他倒是想起了一件事儿。

没记错的话,这郭大勇还有个儿子叫郭二黑,是个混吃等死、没啥脑子的盲流子,甚至都不如上辈子的王二麻子。

按理说,郭二黑这种流氓子,一辈子娶不到媳妇儿都是正常的,但偏偏在今年冬天,那流氓子用一些下作手段,还真弄到了个媳妇儿。

郭二黑也不是个好揍儿,长期耳濡目染下,学会了他爹那一套,对新媳妇儿动辄打骂,就连林振东都见过好几次那新媳妇儿鼻青脸肿的边走边哭。

当年听赵军说,那新媳妇儿家庭也不太好,在胜利也是挨欺负的那种,她爹是个病秧子,娘又六十多岁了,有心无力。

找了大队上好几回,结果被变本加厉的打,甚至郭二黑还把那老两口都打了一顿。

然后85年过年的时候,那新媳妇儿不知道从哪儿弄得砒霜,直接给郭大勇和郭二黑两个人直接毒死了,然后去派出所报案。

不过好像是听说,郭大勇的婆娘因为那天不给饭吃侥幸活了下来,但当时有人传瞅见是郭大勇婆娘前几天去了镇上,猜有可能是那婆娘买的药。

因为那新媳妇儿主动投案交代,草草了事,这也只是大家的猜测,不过倒是有机会利用一下子。

高翠曼寻思过后,肯定的点点头:“对就是这个名,我听那胜利大队长说了的。”

“放心,我知道他家位置,这给你报定了,一个欺软怕硬的怂货。”林振东目露寒光,脑袋里已经有了办法。

不管是为自家小姨子,还是那个素不相识,平白受委屈的姑娘,他心里打定主意,今晚下手不能轻了,不然对不起自个儿的良心。

中午吃过朱师傅做的午饭后,林振东打了个饱嗝,躺在小屋子的炕上瞥了眼一旁情绪一般的小姨子,笑着道:“对了,这周日我准备去县里一趟,对面那卤味儿店开得差不多了。你准备准备,等那家倒了后,咱家店里应该能

拉会不少老顾客。

我寻思的是,把秀兰嫂子家寄养的那头隔年沉杀了,引引客流,顺便推出一套会员制度,抓住这一批回来的顾客,省着再发生这种事儿。”

高翠曼闻言,脸上总算漾开一抹实打实的喜色,心头的郁结散了大半,可转瞬之间,眼底又浮起几分疑惑。

“啥是会员制度?"

林振东坐起身,瞅着一旁同样疑惑的良子和朱师傅,笑着解释:“我寻思的是,咱弄个老式记账本,一次性消费三块钱以上的顾客,就可以在记账本上登记名字,成为咱们卤味儿店的会员。

每次消费一块钱就给写一笔正字,一个正字五划就相当于在咱店里消费了五块钱,累积两个正字,就可以在咱们店里享受九九折优惠。每多两个就多打一折,最多是八八折,也就是二十四个正字,至少要在咱家消费一百二十

块钱。

这样一来咱家也不亏,有了八八折优惠之后,就算是有了新的竞争对手,谁会有便宜不占,肯定会继续来咱家消费。”

听到这话,屋里人全都眼前一亮。

“姐夫,你太牛了,要我我肯定得来,好不容易攒了那么多正字,去别人家都觉得有些亏了。”高翠曼想通其中的道理,激动地拍手感叹。

要知道现在松河镇大部分工人每天工资还不到两块,不一定每个人来消费一次性都能舍得消费一块以上。店里买卤菜的工人大部分都是消费几毛钱,甚至几分钱。

只有消费一块以上才算的话,能成为八八折会员的,肯定消费不止一百二,就算后续一直打折,几年内也不会亏本。

“表哥,要是干个三四年,店里来的全都是能打八八折的会员,那咱们岂不是挣不着钱了?”孙良皱着眉头挠了挠后脑勺,提出了自己的疑问。

听到这话,林振东诧异的瞥了眼良子,笑着拍了拍他的肩膀,慢悠悠开口:“当然还有别的办法,会员除了可以打折之外,每一个正字都可以兑换五毛钱的卤味儿,三个正字就可以免费兑换一个卤肉和一些卤菜,如果是你,

你忍得住不换吗?”

此话一出,三个人全都沉默了下来,心里盘算着刚才林振东说的‘会员制度’。

平常那些老主顾也会免费送一些卤菜,这下子把送的变成兑换的,三个正字换听着不多,但换个说法,消费十五块钱,多得一斤卤肉,和买十送一没啥区别。

前一种却更容易让人有种占便宜的心理,更愿意来消费。

良久后,朱师傅长出了口气,满眼佩服的看向一旁的林振东,竖了个大拇指,“林小子,论做生意你是这个,可不是咋地,谁要是有了正字能忍得住不换。这样一来人们为了攒正字,只会消费越来越多,就算是别人家比咱家

便宜一点儿,但这免费换肉的诱惑力实在是太大了。”

“过奖了!”林振东谦虚地摆摆手。

这只不过上辈子后世一些比较常见的销售手段,现在个体户的风刚刚有了点儿苗头,还没完全兴起,这一套弄出来后,足以让卤味儿店立于不败之地。

人就没有不爱占便宜的,尤其是这年代镇上或者农村的老百姓,有便宜不占就算吃亏。

一旦想着占便宜,就会落入他的圈套里。

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