候,在多个省市都拿到了高分,市场潜力非常大。”

“我们公司也制定了一系列宣传策略,到时候会请明星代言、上央视打广告,推出重磅促销活动,肯定能吸引大批消费者购买。”

瞿总尝了一口,咂吧咂吧嘴巴评价道,“味道确实不错,但你也知道,一款饮料能不能卖得好,可不是光好喝就行了的。”

“旭日升就算出了点问题,也依旧是红茶饮料当之无愧的霸主,我主要经营的又是北方市场,你让我和旭日升打对台戏,我可没这个信心。”

不怕客户提问题,就怕客户没问题,听瞿总这么说,小王反倒放心了,“霍总,您这就有点高看旭日升了,他们存在的问题实在是太多了,去年的业绩下降只是崩盘的序幕罢了,今年他们肯定会面临更大的问题。”

“而且各地的经销商、代理商也是苦旭日升久矣,以前没其他红茶饮料和旭日升竞争,他们只能捏着鼻子继续卖旭日升冰茶,现在我们站出来和旭日升过招,他们肯定举双手欢迎。”

“您是饮料界的老前辈了,肯定清楚这些问题。’

“前不久,我才和一位旭日升的代理商聊过,去年他压了三十万旭日升的货,年初大区经理拍胸脯跟他保证,独家区域、不窜货、有返利、有陈列支持,结果呢?”

“隔壁县城的经销商,为了冲月度回款,直接低于出厂价往他地盘甩货,旭日升根本不管;行里人都知道,旭日升现在只要打钱,啥承诺都敢给,给完就不算数,好多代理商库里压的货,现在二批不敢接、终端不敢,利润

被窜货冲得一干二净。”

“我们就不一样了,第一,我们绝不空口白话,全场所有搭赠、返利、陈列支持、广告投放,全部写进合同;糖酒会现场的限时政策,过期立刻收回,绝不随意开口子,绝不靠画饼冲回款;旭日升是只要打钱就是好客户,我

们是守规矩,能做终端的客户,才给代理权。”

“第二,我们卡死四级价盘,死防窜货,每箱产品外箱都打专属区域代码,落地查窜货,一旦发现跨区冲货,第一次取消当月返利,第二次直接取消代理资格、没收保证金。”

“旭日升是大区各自为政,默许窜货冲业绩,我们从源头卡死,绝不允许一个区域多家代理、自相残杀。”

“第三,我们不卖库存,只做终端,旭日升是把货压给经销商就完事,不管死活,我们不一样,4月全部铺市到位,业务员下沉帮你做二批分销、做终端陈列、做路边试饮,5月旺季,地方电视、户外、车体广告同步跟上,广

告跟着货走,流量跟着终端......”

听着听着,瞿总的眼神就变了。

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