小王没有继续催促,他知道现在总最关心的是冰绿茶的签约,如果不先解决这件事,他根本没心思讨论其他,你非要缠着讲冰红茶,只能适得其反。

所以他马上拿过冰绿茶的销售手册,“没关系,冰红茶和冰绿茶确实没有捆绑销售,您既然想先谈冰绿茶,咱们就来看看今年的销售政策。”

他并没有直接否定谈冰红茶的可能,霍总听着也没提出质疑,马上接过销售手册翻看起来,上面出厂价、销售价、返利、推广计划等他最关心的内容都写得清清楚楚。

看着看着瞿总就笑了起来,“还是你们做的规范,怎么避免串货都写得清清楚楚,就是这价格有点太高了,返利的门槛也高,能不能再让让?”

“霍总,您是我们的老客户了,肯定知道,只要好好做,达到返利门槛并不难,您前两年不就超了好多么?今年肯定也能完成目标。”

“公司今年为了提高销售额,又增加了推广促销预算,要是再降低出厂价,那我们公司可就要亏本了。”小王说话很客气,底线却是半点不让。

“呵呵,谁不知道你们公司财大气粗,这点营销推广费用算个啥?”瞿总嘴上不饶,心里却已经接受了小王的说法。

硒峰冰绿茶的定价很合理,给厂家和销售商都预留了足够的利润空间,他也没指望简单几句话就能让这样的大企业改变主意。

先前那么说,只是有枣枣打一杆子,没成也可以接受,要是对方让步那可就是意外之喜了。

眼见确实没啥可让步的地方,霍总又问了一些关心的问题,就果断决定签约,“前两年和你们的合作都非常愉快,推广非常到位,供货和返利结算也快,今年我自然也希望继续和你们合作,那咱们现在就签合同吧?”

“好的,我这就给您拿合同。”一份大业绩到手,小王高高兴兴地取来合同,和翟总签约。

还开了一瓶好酒,给霍总倒上碰杯庆祝,“霍总,这杯酒咱俩一起干了,祝咱们今年都发财。”

“发财好啊,我就喜欢发财,干了干了。”做生意的谁不喜欢这种话啊,瞿总立刻端起酒杯一饮而尽。

接过合同,瞿总心里的石头总算是落了地,只要敲定和硒峰的合作,今年就能大赚一笔。

趁着他心情好,小王旧话重提,“霍总,我已经通知酒店开始准备饭菜,待会儿咱们到餐厅好好喝几杯,不过现在时间稍微有点早,要不您听我介绍下冰红茶?”

先前不听是不想冰绿茶的合作出岔子,现在合同都签了,自然要给人家一点面子,瞿总便应道,“那你就说吧,提前说好啊,我只是听听,可不一定签合同。”

“明白,明白,我也没有非要您签的意思,主要您是我们的老客户了,现在公司有了赚钱的项目,肯定要先想着您,不然今年其他人赚了钱,您就该埋怨我没通知您了。”小王连连点头。

拿过几瓶冰红茶打开,请瞿总和他的助理、秘书品尝,同时给他们介绍这款饮料的优点,“带气茶饮料现在已经过时了,旭日升去年销售额大幅度下滑就是明证,我们这款冰红茶,口感更接近消费者的喜好,之前做试喝的时

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