聂振生丝毫不担心有人抢生意,2000万现金绝对不是个小数目,一般企业根本拿不出来。

哦,可口可乐倒是肯定能拿出来,他们甚至愿意加价购买冰峰,但绝对不会接收其它五家分厂,而且收购之后肯定会像他们在其它城市所做的那样,把冰峰品牌彻底雪藏,这样的后果市里绝对无法承受。

魏红林功课做得足,马上又拿出了一个案例,“前不久渭南啤酒厂破产拍卖,最终成交价是1750万元,这可是年产3万吨啤酒的大厂,啤酒的单价、利润比汽水更高,啤酒厂的固定资产也更多,也只卖了1750万,我们公司开

出2000万,确实已经很厚道了。”

这一套组合拳把对方打得喘不过气来,几个人飞快地交换眼神,试图寻找反击的机会,别说还真被他们找到了。

“市盈率也不能只看一年吧?其他厂都是取近3年净利润的平均值,咱们的冰峰厂虽然去年盈利状况不佳,前年可还是很不错的………………”

他巴拉巴拉念了一堆数据,最后得出结论,“按照三年平均净利润的12倍计算,再加上固定资产、品牌价值,冰峰厂的总价值应该在4000万才对。”

聂振生笑了,“大部分情况都只计算一年的净利润,只有那些周期波动比较大的行业才看三年平均利润率,正常情况下,饮料行业年与年之间不会产生太大波动,自然不应该算三年平均利润率。”

“而且冰峰之所以出现销售额、利润率同时下滑,主要还是因为可口可乐和健力宝的大举进攻,这本身就是冰峰厂应对不力的结果,怎么能让我们为你们的失误买单呢?”

对方好不容易抓到一根救命稻草,肯定不愿意承认聂振生的说法,不仅如此,还重新把冰峰厂的固定资产估值和品牌价值拿出来说话,死咬着4000万的价格不放。

双方的报价差距如此之大,今天的谈判注定不会有结果,所以魏红林看看表说道,“今天谈判的时间已经到了,那就先到这里吧,过两天我们再约时间继续谈。”

“来都来了,吃顿饭再走嘛。”谈判结束,他们几位立刻变了脸色,公事上的分歧也不能影响私人感情不是?

而且最近各家单位的情况都不怎么好,像这样光明正大吃吃喝喝的机会可是很难得的,要是错过,还不知道啥时候才能有机会呢。

于是乎,两拨人乐呵呵地一起去饭店吃吃喝喝,然后各自回家。

回到办事处,几个人洗了把脸抓紧时间开小会讨论今天的结果,聂振生不太乐观,“分歧有些大,恐怕不好啊。”

魏红林却不在意,“他们不过是做姿态罢了,着急的是市里可不是我们。”

“那接下来怎么办?”

“复杂,该谈就谈,拖一段时间,情况就是一样了。”

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