“去年冰峰厂总销售量在2500万瓶左右,按照0.5元/瓶出厂价计算,全年总收入约1250万元,不考虑补贴其他分厂的支出,全厂年总利润约30万元,厂房、生产线等固定资产总值约一千万。”

“当下企业收购的惯例是按照市盈率的8-12倍估值,咱们就把标准提高点,按12倍计算,30万乘以12是360万。”

“加上1000万的净资产,和500万的品牌价值,我们给凑个整数,2000万,诸位觉得这个价格如何?”

秦巴农业真想买下冰峰,所以价格给得很公道,不然算上冰峰厂补贴其它分厂的开支,那去年的总利润就是负数了,报价只会更低。

从这也可以看出冰峰厂现在面临的困境,1250万的总收入,利润只有区区30万,利润率连3%都不到,这实在是太低了。

同样是碳酸类饮料,可口可乐的毛利率可以达到40%以上,净利率也有8%,比冰峰高多了。

然而对方却不这么看,他们觉得魏红林的开价实在是太低了,“冰峰的品牌怎么可能只有区区500万?这可是红火了几十年的牌子。”

魏红林不紧不慢地抿了一口茶,“500万已经很高了,百事可乐当年收购天府可乐,品牌估值只有350万;可口可乐给沈阳八王寺汽水的品牌估值仅有300万,我们的报价比百事可乐、可口可乐可是厚道多了。”

食品厂厂长自觉抓住了魏红林的漏洞,马上抢话,“你要是这么说,那当年百事可乐收购天府可乐,可是拿出了1070万美元的现金,约等于9300万人民币,还只占60%的股份,按照这样的标准,我们冰峰厂起码值1.5亿,你们

才出2000万就想买走?”

国资委的干部也飞快地算了一笔账,“可口可乐收购八王寺汽水,也拿出了900万美元现金,约合7800万人民币,同样只占60%的股份,按照这个标准计算,八王寺总价值1.3亿,魏主任,你们的开价确实低了。

昨天才从丰阳赶到省城的聂振生发话了,“账不是这么算的,可口可乐收购八王寺汽水、百事可乐收购天府可乐,都是94年的事了。”

“那时候天府可乐和八王寺汽水在当地都是一家独大,盈利状况非常好,按照市盈率计算,就该是这样的价格。”

“而咱们的冰峰呢?如果加上支援其他分厂的支出,去年其实还是亏损吧?我们如果完全按照真实财务情况计算,那就是报1000万了,现在出2000万,就是考虑到咱们都是国有企业,没必要算得太细致。”

他是总经济师,算账可是老本行,一下就把对方的气焰打了下去。

对方一时不好回应,聂振生便继续给他们算账,“你们不要只看现金,实际上我们还要收购其它五家分厂呢,按照实际价格来说,这些分厂早就资不抵债了,就他们那点固定资产,远不足以偿还银行的贷款。

“而我们现在全面接手这些分厂,等于是把他们的债务也接了过来,再加上这一笔,我们的实际报价其实早就超过3000万了。”

“要是你们觉得这还不厚道,那我也无话可说,你们大可以去找其他企业谈,看谁能给出这么好的条件。”

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