第18章陈娇娇的‘邪念’

2010年的春夏之交,百草味“线下十年口碑+线上溯源直供”的营销方案,如同投入平静湖面的石头,先是泛起一阵阵涟漪。

作为首批试点,在下沙旗舰店小范围上线的测试产品,仅仅用了一天时间,便宣告售罄。

接着。

规模扩大。

试点一路从下沙店扩大至杭城全境,浙省全境,最后,新包装在长三角地区全面铺开。

一个半月后,杭城总部仓库门口,等待提货的货车在外面排起了长龙,每天,蔡亮都要接到一大堆催货电话。

说话说得嗓子都哑了,但他嘴角的笑却压不下去。

好啊!

新包装,好啊!

线下门店不同于线上,他们在线下是有客户基础的,上百家门店集体上,抛开个别门店,个别群体,百草味的新包装,全部收到好评。

他们收集到了足够多的样本!

虽然不知道线上效果会如何,但仅凭线下渠道的反馈,蔡亮就觉得这钱花的物超所值。

‘刘易阳’不愧是圈内的点金胜手。

对方哪还是什么广告策划?

企业策划!

从上到下给他们公司来了一场革新。

看见线下销售的火爆场景,蔡亮愈发期待产品上线后的效果。

很快。

蔡亮就见到了。

不是淘宝店开业,而是百草味官网访问量极速增加。

那个不起眼的溯源二维码,成了很多用户津津乐道的“黑科技”。

只要扫一扫,小白杏是几月采摘,是从哪片果园出来的,后面又经过几道工序处理,生产过程是什么,配料表有哪些东西,全程一目了然!

这也是百草园销量大爆发的缘由之一。

真实透明的力量,在信任感稀缺的市场里,引爆了口碑。

用户们自发的口口相传,“百草味,小包装,大味道”、“品质优选”等广告语已然从线下蔓延到了线上。

当然。

这其中少不了网络水军的功劳。

自从接了优培的单子后,李杰他们公司就养了一支长期合作的水军公司。

不对。

什么水军公司!

那叫网络营销公司,或者说信息咨询公司。

没有水军的相助,线上口碑发酵哪会那么迅速。

虽然百草味线上店还没有营业,但前期的口碑推广已经先做了起来。

主战场是天涯社区、猫扑大杂烩、本地生活论坛,以及各大门户网站的美食、亲子、白领板块。

【吃进嘴里的零食,你敢知道它从哪来吗?百草味溯源行动启动!】

【办公室下午茶救星!无添加小包装坚果,扫码看‘出生证明'!】

【给孩子吃的健康零食,百草味亲子健康盒,全程可查!】

[......]

像这种类型的贴子一看就是硬推广,但,那不重要。

软推广有软推广的好,硬推广有硬推的妙处。

软推广确实更加润物细无声,但见效很慢,只要商品足够好,硬推、强推又如何?

此刻。

二维码还是很新鲜的东西,日后,上了年纪的大爷大妈都知道“扫一扫”。

眼下,别说老年人,年轻人都不知道什么叫二维码。

那些分享的贴子,有的直接贴上了二维码。

一传十,十传百,即使扫描需要下载一个插件,还是挡不住好奇心旺盛的网友。

然后。

一扫,一看。

嚯。

2010年的网友哪见识过几年后的手段,看见溯源场景里的各种信息,别的不说,单单这个诚意,他们就感受到了。

一时间,那些硬推广的帖子里多了很多询问哪里能买‘百草味’的提问。

那些提问者,既有水军,也有真实用户。

燕京。

“易阳,这是昨天的数据。”

冬瓜把一份数据表递到了李杰面前。

“是不是可以开始第二阶段了?”

“嗯。”

扫了一眼活跃度统计报告,李杰点点头。

“开始吧,让这把火烧的更旺一点!”

随着李杰大手一挥,第二阶段的号角,吹响了。

这个时间节点正好卡在‘百草味’线上门店上线的前一个月。

整整一个月的时间,足够舆论发酵。

不同于上次的小打小闹,这一回,那是大手笔。

电梯广告、平面广告、视频贴片、论坛推广、门户网站等等,全面覆盖!

这么大的规模,百草味当然要增加预算。

预算不够,哪来的声势?

线上推广的同时,线下门店的导购员也化身引流入口,每一笔线下交易,收银员都会主动提醒顾客。

线上大促即将开始!

线上同款,同价,在家动动手指就能买,首次购买还有新客大礼包。

多方合力之下,百草味淘宝店开业首日,仅仅半天,订单量就突破五千单!

平均订单金额170元。

之所以这么高,那跟百草味的开业活动有关。

满200立减50元!

没有套路!

全是真诚!

如此大规模的补贴,百草味其实是不赚钱的,毕竟,李杰还没有把后世的'大杀器’给弄出来。

此时,互联网购物还是很时兴的新鲜玩意。

都是真诚,没太多的套路。

十年后的网购跟现在,那完全是两种模式。

未来,即便是同一个品牌,同一个包装,同一个编号的商品,线下产品和线上也是区分开的。

套路其实就是“大字“吸睛”,小字‘免责”那一套,在看得见的地方,做到原汁原味。

在看不见的地方,狠狠偷工减料,极限压低成本。

毕竟,电商的利润很低。

这种套路,不单单出现在线上、线下,单纯的线下零售也有类似的套路。

都是草莓,最好的那批优先供应一个渠道,稍次点的供应一个渠道。

最差的又是一个渠道。

或者,很多公司甚至干脆做一些电商特供款。

特定的款式只在线上销售,线下压根看不到那一款。

这么干其实挺“缺德的,利用信息差来引导用户消费,但,有时候也是无奈之举。

别人都在卷,就你不卷?

市场迟早把你给淘汰了。

不过。

那是日后的事,现在网购还处于起步阶段,李杰哪会把那些套路复刻出来。

所以。

百草味说的线上线下同款同价,那都是真的。

线上款没有单独的生产线,成本都一样,综合一算,200减50,百草味就是亏本。

但。

蔡亮接受了这个方案,权当赔本赚吆喝,作为一家'新'品牌,那是必要的阶段。

好在结果让他,让所有人都满意。

仅仅一天,百草味就登上了零食分类的销售TOP1。

三天,销量破千万!

第七天,每日订单稳稳突破一万单,是零食分类的NO.1。

关键它还很持久!

广告位置下