第17章小包装,大味道

“蔡总。”

李杰站到会议室的白板面前,一边说,一边写道。

“线上零食的‘品质焦虑,本质上是信任的缺失,消费者看不见摸不着,对产地、工艺天然存疑,破局的关键,就在这十二个字.....……”

说着,他在白板上写下一行字。

“线下十年口碑,线上溯源直供!”

“溯源?”

蔡亮蹙眉道。

“怎么溯源?我们线下虽然有些老客认可,但线上完全是新天地。”

“这就是我刚刚提到二维码的用途。”

李杰又写下几个字。

“就像商超里的条形码,只要用户扫描二维码就可以直接获取商品信息,包括产地、生产日期、公证文件、照片,甚至视频等等信息。”

“等等。”

蔡亮举手道。

“刘总,你说的扫描二维码是什么意思?”

“字面上的意思。”

李杰掏出手机,指着摄像头说道。

“现在的手机摄像头普遍在500万像素以上,这个像素足以捕捉二维码图像。”

“当然,二维码还需要解码,算法早在十年前就已经公开,只需要开发一个第三方的SDK就能落地。”

看着蔡亮依旧皱眉的表现,李杰没有意外,跟着解释道。

“当然,扫描二维码相对来说有点麻烦,很多用户可能完全不会去扫,可能也不会关心。”

“但,有没有和用不用是两回事,扫描后的东西是我们提供给消费者的诚意。”

“我们要做到从源头到工厂流水线,再到消费者手中,全程透明可追溯。”

“让消费者亲自验证原料的源头,加工的洁净,品控的严格,这比一万句‘我们很靠谱’都管用!”

“懂了。”

蔡亮虽然还没弄明白二维码和扫一扫,但为什么这么做,他却是明白了。

手中无剑和有剑不用,那不是一个概念。

那什么二维码起到的是保底作用。

可追溯,有意思。

不怪能做出东鹏、白象这些火遍全国的大案子,有几把刷子。

“接着,我们需要强化的概念是‘十年线下实体,品质始终如一’。”

“所有线上物料,首页、详情页、客服话术,广告语等等,都要反复强调这一点。”

“我们要让消费者形成认知,这不是突然冒出来的新品牌,而是一家在线下耕耘了十年的老品牌,如今,不过是换了个更便捷的购买方式。”

“其次,我们要摈弃一些大包装的概念,线上产品必须主打‘小包装、无添加、多组合”的差异化。”

接下来,李杰没有继续讲那些新概念。

都说出去了,百草味还要不要下单了?

虽说对方甩开他们自己单干的几率很小,但后续的方案也不是三言两语能够说得清的。

所以。

他随后的讲述都是围绕着前面几点来,等他讲完方案的整体概念,蔡亮笑着道。

“听君一席话,胜读十年书,刘总,百草味的方案就交给你来做了。”

“麻烦你多费费心。”

“蔡总客气,为客户服务,一直是我们的宗旨。”

有了蔡亮的那句话,后面的沟通就简单了。

签约?

签!

蔡亮来燕京是带着公章来的,当场就签了合同。

还没下班,杭城那边的财务就把定金打了过来,首付款300万。

后续的钱要等方案成型,百草味认可之后才会继续打。

再之后,合同筹备打20%,合同开始打30%,合同完成再打最后的10%。

至于后续的推广,如果效果出众,到时候再说。

效果好,还怕客户不下单吗?

尽管年后开工没多久,但百草味不是李杰签下的第一笔订单,在他们之前,他就签了一个大单。

东鹏特饮的新单子。

订单金额不是很大,也就一千万,别看金额不高,可东鹏的事少啊。

今年东鹏的单子几乎是照着去年的方案来。

换而言之,对方哪怕不给他们下订单,仅凭东鹏自己来做,效果也没差多少。

东鹏下这个订单纯粹是‘人情订单”。

给李杰送钱来的。

反正给谁做都是做,与其找别的广告公司,不如给李杰,多出的那200万,权当公关费。

有了这个单子,日后他们再找李杰,那也好开口。

签完百草味的单子,虽说已经到了下班的点,但李杰没有提前下班。

几千万的单子都签了,总不能把客户晾在那里吧?

招待总是要的。

晚上,他们跟蔡总和他的团队一起吃了顿商务会餐,第二场,照例,李杰没去。

回到家里,李杰一进门就看到了童佳倩端着一杯水走了过来。

“刚泡的蜂蜜水,喝点吧,解解酒。”

“谢谢。”

李杰接过水杯,跟着问道。

“宝宝睡了?”

“睡了。”

童佳倩朝着次卧看了一眼。

“晚上宝宝跟妈睡。”

“嗯?”

李杰眉头一挑,不带孩子睡,其目的不言而喻。

“嘿嘿。”

童佳倩嘻嘻一笑,推着李杰就去了洗手间。

“快点去洗洗吧,满身的酒味,臭死了。”

“行,等我。”

大口喝下蜂蜜水,李杰就钻进了卫生间。

夫妻之间,也得要点生活,如果一点生活都没有,那不是成和尚了?

一夜欢愉。

次日。

李杰精神抖擞的出现在办公室,从今天开始,他们项目组就要正式进入战备状态。

什么叫战备状态?

时刻准备着加班,包括李杰在内,都要尽快的把方案做完。

房子的事,全权交给童佳倩去办。

她最近正好在放产假,有空跟房子的事。

“师傅,百草味那边把资料都发了过来。”

这天晚上,一组的人全员在线,李杰正在跟冬瓜对接外包团队的事,孙晓晓抱着一大堆复印好的文件来到他面前。

“嗯,你先放着,我待会看。”

“好。”

孙晓晓并没有离开,而是留在原地。

越是相处,她觉得师傅的魅力越强。

可惜,为什么这么优秀的男人却结了婚?

结婚那么早做什么?

要是师傅没有结婚的话,甭管有没有女朋友,她都会主动出击。

现在的话,有点难。

主要是过不了心里那一关。

结婚和恋爱不一样,后者是各凭本事,前者如果插足,那就是破坏别人的家庭。

“冬瓜,回头让他们的美工重新改一遍,这些的重点都不对。”

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