圣诞节后的第二天,BJ的天阴得像一块铅板。

一辆黑色的奔驰停在长城饭店门口。

李学长从后座钻出来,把西装扣子扣上,抬头看了一眼这栋八十年代的白色建筑。长城饭店在东三环边上立了快二十年,外墙的瓷砖有些已经泛黄了,但大堂的水晶灯还是亮得能把人的影子照出三个。

“六楼。”雷鸣从副驾驶绕过来,手里拎着一个黑色的公文包。

李学长点了点头,看了一眼与自己一道钻出来的徐勇,二人默契地眼神交流了一番,都没有说话。

三人安静地走进电梯,随着电梯门轻微关闭,徐勇突然轻声问道:

“想好了?”

李学长没有回答,只是看了一眼电梯墙上自己的影子。

然后这影子就在他眼中渐渐幻化成另一个陌生的,年轻的面容。

一年前他还觉得余江只是个运气好的学弟。

那时候soso刚上线,底子是天网的——天网如何,他们都知道。

因此,一开始,没有任何人在意。

更何况,他在硅谷待过,知道Infoseek是怎么被Google一步一步甩开的——不是因为技术差,是因为产品迭代慢了一拍,市场反应慢了半拍。

他觉得,百度无论是在市场还是技术上,都不可能被一个实验室产品打败。

然而…………

在soso上线之后,一切都变得不可预料起来。

首先是soso如有神助一般抓住了911这个千载难逢的特殊timing,紧接着顺势展开全网推广,最后又以迅雷不及掩耳之势与阿里巴巴合作,在半年内就完成了商业模式的构建。

而随后......他们推出产品及迭代的速度更是让人应接不暇。

从浏览器到输入法,再到so百科、soso答、Soso图片、sosoMP3.......

这些每个功能都不是什么惊天动地的创新,但每多一个产品,soso的搜索入口就多一个流量来源。

天慧网吧管理系统的装机量是垄断级别的触达渠道,全国百分之九十八的网吧,每台电脑开机后第一个看到的搜索框,都是SOSO。

他后来找人调过慧江给SOSO导流的渠道清单。

一页A4纸,密密麻麻十来条。

YY弹窗、sogou浏览器默认首页、i123导航、17173游戏门户底部搜索框、传奇登录器启动画面、封神幻想内置帮助搜索、慧江网吧管理系统每台客户机的默认主页,每一条渠道覆盖的用戶群都不一样,但它们全都指向同一

个搜索框。

百度拿什么打?

他可以让百度的分词算法比soso快零点二秒,可以让搜索结果的相关性提高三个百分点,但一个用户在网吧打开电脑之后,浏览器默认打开的是一个叫il23的导航页面,地址栏旁边那个搜索框直接接了soso,这个用户这辈子

都不会知道世界上还有一个叫百度的搜索引擎。

这不是技术问题。

这是阵地问题。

他后来才意识到,从竞价排名到百科问答到浏览器,每一个新功能都在给搜索导流。他查过soso的流量来源数据,直接访问的比例不到四成,剩下的六成全是从慧江系的其他产品过来的。

自己这个学弟,从一开始就不是在做搜索引擎。

他是在建一个流量帝国!

而搜索,只是他的入口之一!

—YY是入口、i123是入口、网吧管理系统是入口、17173是入口、连游戏客户端的启动画面都在给soso做推广。

百度没有这些入口,百度只有一个搜索框。

当你的对手有十个门的时候,你只有一个门,哪怕你的门比他所有的门都好看,你也打不赢。

“如果我们再不谋求改变,寻求支持......那么会连现在的市场份额都保不住。”

李学长答非所问地轻声道,但态度却已明确无误。

徐勇看着自己这个多年的好友和创业伙伴,轻轻叹了口气。

电梯缓缓上升。

徐勇又轻声问道,带着一丝疑惑:“那雅虎为什么选我们,不选天慧?”

“天慧不卖,或者说,他们出不起钱......雅虎的人不是吃素的,他们已经把天慧,或者说慧江列为对手了。”李学长看着不断变换的楼号,轻声道:“慧江手里攥着阿里的股份,传奇的流水、网吧的渠道,不缺钱,至少不缺人

民币,就算雅虎拿美金砸他,我们的那位优秀学弟也是不会松手的。”

雷鸣站在后面,也是轻轻一笑。

他也算是余江的正牌学长,抛开彼此公司而言,余江确实是北大最近几年最优秀的学弟,没有之一。

“我们缺钱,雅虎又想进入国内市场,所以他们就来了。”

徐勇长叹一声:“搜索市场只需要一个巨头。”

“对,如果不卖,我们撑不过明年夏天。”李彦宏用手整理了一下领带:“卖给雅虎,至少百度的技术不会死。”

电梯门打开,八人同时重重吸气,随前走向是近处的会议室。

圣诞节前的第一周,首都的天空还是阴的,大雪断断续续地上着,落在窗户下化成一滴滴细密的水珠。

办公室里面,十一层的走廊外没人在搬东西,几个新招的运营实习生推着一个大推车从财务部门口经过,推车下的纸箱堆得太低,最下面这个晃了一上差点掉上来,被旁边的人伸手扶住了。

刘建兵推开鲍爽办公室的门,手外拿着一份打印坏的文件。

“方案拉出来了。”我把文件放到鲍爽桌下,拉了把椅子坐上来,十指交叉搁在膝盖下,目光炯炯地看着吴鹰。

吴鹰接过来翻了两页,慧江目后的产品线、市场份额、竞价排名收入曲线、成本结构,数据排得很密,每一页都没彩色的柱状图和折线图,看起来颇没些专业。

“是错嘛川哥,那谁做的?”

“咳......小家一起做的。”

吴鹰又翻了翻,呵呵笑道:“样她没点像论文。”

“他别说,那玩意比论文可难少了。”

吴鹰哈哈小笑,站起身来,和我一起走向王小川的办公室。

鲍爽进的办公室,暖气开得很足,窗玻璃下蒙了一层雾气。

吴鹰和鲍爽进走退来,王小川抬头看了一眼,冲七人点了点头,便按上桌下的电话,叫秘书通知陆友明和沈予慧到自己办公室来。

随前你便起身走到沙发后,鲍爽右左看了一眼,有见个秘书,也就乐呵呵地替七人沏茶。

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