余江知道廖军这样从大二就开始搞反编译的人,本质上就是个技术极客,在江也一直从事纯技术方面的工作,要让他自行意识到流量入口的重要性怕是不知道得猴年马月去了。

略一思索后,余江斜靠在沙发上,端起茶杯抿了一口后,摆出轻松的姿势望向一脸认真的廖军。

“军哥,你觉得慧江崛起的关键是什么?”

廖军几乎不假思索地给出了标准答案:“传奇啊!”

余江却只是一笑摇头:“错。”

廖军眉头皱起,有些惊讶地看着余江,片刻后沉吟道:“是i123和慧江网管软件。”

余江含笑点头:“i123和慧江网管软件一开始是依靠免费来实现用户覆盖和提升装机量的,按照常规的理解,是不是就应该大力投放广告了?”

廖军点头。

“但我们却一直控制着广告投放的频率和类型,直到《传奇》内测,才开始敞开推流。”余江轻轻敲着沙发扶手,慢条斯理地道:“这样的好处很明显——就譬如你去一个从来不对你推销产品的美容院,突然一天让你试试新产

品,据说效果好还便宜,那么一般人都会选择尝试一下的。”

“不仅仅是传奇,后续我们的所有产品线上推流的大头,几乎都是由i123和慧江网管软件完成的,包括TO也是。”

余江说完便悠悠道:“时至今日,每次核算传奇的营销成本时,我们都会给i123和网管软件核算300万的获客成本— 一虽然只是内部核算,但这也直接表明了这两个免费产品的可视化价值,事实上,它们真正的价值远超300

万。”

廖军立刻咽了咽唾沫,他不是那种因为见过了《传奇》这种现金奶牛就对数字没有概念的人,太知道光靠广告收入就能每个月达到300万是什么概念了——那是网易每个月的广告收入!

“所以商业化之后,完全靠广告就能实现盈利......”廖军轻声说着,随即便紧皱起了眉头,摇头道:“不对!对外商业广告报价应该达不到这么高………………”

余江笑了笑:“商业广告的报价达不到这么高,是因为目前的广告主只把广告当广告。”

廖军凝神望着余江,片刻后苦笑道:“老板,别说这么拗口好不好。

余江摇了摇头:“如果仅仅只是一个广而告之、提升知名度的作用,那么广告的价格确实提不起来,但如果广告背后跟着的是可直接转化为付费用户的链接,那它就是什么?”

廖军微微一怔,脱口而出:“渠道!”

“对!以前的互联网广告便宜,是因为互联网变现本来就困难,大家甚至都在摸索盈利模式 给投资人画饼也是画一个电脑会取代电视的大饼。但现在不一样了,现在有移动增值服务,有网游的转化,还有在线购物的转

化......谁能够率先掌握渠道,谁就能获得市场和话语权。”

“而谁离用户最近,谁就能掌握渠道。”

余江盯着廖军,轻声道:“当初3721死皮赖脸都要待在浏览器工具栏,贴近用户,却不知道右下角才是伴随用户启动的第一入口。”

目送廖军一副喝了半斤白酒的模样出门,余江便笑着摇了摇头。

廖军这人技术在线,现在自己几乎算是手把手地提醒他,如果他还是拿不出商业化方案,那TO实验室就得把安全软件和反外挂拆开了,让廖军专门负责反外挂得了。

抬手看了眼时间已经是下午六点半,外面值班的员工已经先一步下班,就只剩TO实验室的员工还在加班,余江想了想,关掉电脑,起身也跟到TO的办公室外。

“专杀软件弄出来没?”

广告位置下