随后,她抬起头,望向马云。

“马老师,那我们就按照B轮估值跟投,这样就不会触发反稀释条款。”

蔡崇信瞬间望向沈予慧。

他向来不会相信天上掉馅饼。

“沈总,那么代价呢?”

“不是代价——先前马老师说要给竞价排名推荐入口,我们不妨把合作更深入一下,你们在商户后台直接集成竞价排名系统的客户系统。”

沈予慧放下茶杯,安静地看着二人。

马云眼神一闪,立刻道:“如果未来商家直接绕过阿里,在SOSo完成推广和交易怎么办?”

沈予慧轻轻点头,望向刘建兵。

刘建兵呵呵一笑:“马总,其实我们也讨论过,是做全国代理体系,还是做平台级合作。目前来看,代理体系效率低、成本高,还容易分散资源,所以我们才想出这么个法子。”

“毕竟咱们都是互联网企业,能直面终端客户最好,也省了去满世界跑市场,您说对吧?”

马云深深地看了刘建兵一眼,笑了起来:“那沈老师,我们就先考虑一下?”

“没问题。”沈予慧也站起身,嫣然一笑:“马老师,阿里巴巴未来前途光明,还需要惦记商家的那点广告过路费?”

首都机场。

余江落地后,第一时间给予慧发了条短信。

不一会,电话便打了过来。

听到她描述马老师的反应,余江乐了个不行。

居然能让马云陷入沉默,这说明刘建兵提出的,在阿里后台直接集成Soso的排名系统方案确实让对方有些措手不及。

“不过现在确实不好说,建兵提出的在阿里后台集成SOSO的系统确实有点东西......”

沈予慧道:“是啊,我想了想,从短期看,对双方都有利,阿里拿到慧江的注资缓解现金流压力,同时获得Soso的搜索流量为会员服务增值,还有稳定的过路费;Soso拿到阿里数十万家商户的精准客户资源,快速建立B端竞

价排名生态。但长期看,还是存在潜在的竞争关系,随着阿里站内生态的扩大,SOSO可能被挤出阿里的流量循环。SOSO又因为建立了客户资源,也可以绕过阿里......”

余江回应着,走出机场:“现在看双赢是肯定的,建兵怎么”

“建兵和我想的差不多,但他觉得,我们还是要慢慢建立代理体系,一方面是弥补阿里那边渠道的真空期,另一方面也是为了今后扩大领域考虑。”

余江便轻轻叹了一声:“这人的脑子是985级的。”

沈予慧噗的一笑:“不管怎么说,我们肯定是不会亏的——阿里做起来了,我们的投资回报也很划算的。”

余江心说那可不是一般的划算。

B轮进入,那可是有上千倍的投资回报率!

余江伸手拦下出租车,笑了起来:“就看马老师怎么想了,如果他接受投资,到时候就提醒他,搞B2B得走出去接外贸单才行,国内就搞toC......”

又聊了几句后,余江挂掉电话,系上安全带,闭上眼睛,认真思考起来。

刘建兵的提议完全偏离了轨迹,他没有任何的经验可循——历史上的阿里为了渡过寒冬,关闭了诸多的海外部门,壮士断腕,开源节流,最后依靠淘宝,这才实现了国民级的跃升。

既然没有案例,那就只能从性格分析。

想到马云的胆子,余江睁开眼睛,编辑了一条短信。

——他应该会答应。

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