冯·布劳恩的话音刚落,会议室里响起一阵低低的骚动。

二百八十万马克。

这个数字,在1981年末的西德,足以在德国房价最昂贵的买下好几栋独栋别墅,或者购买几十辆顶配的梅赛德斯-奔驰S级轿车。

这对西门子这样的巨头来说,这笔钱虽然算不上什么,但这已经是西门子数控部门近几年来开出的最高价码的专利之一。

维格纳双手交叠放在桌上,目光缓缓扫过在座的每一位高管。

“各位,冯·布劳恩博士给出了他的专业判断。在进入正式报价程序之前,我想听听各方的意见。”

硬件开发部主管率先开口:

“二百八十万,是我们数控部门最近十年来最大的单笔专利支出。这个数字已经超过了去年海德汉收购蔡司三项光栅专利的总和。蔡司那三项专利可是积累了十几年的研发成果,而我们这项技术从立项到验证只用了三个月。

坦白说,如果不是因为SINUMERIK 840C的发布时间压力,我甚至觉得这个数字偏高了一些。”

测试认证部的主管也点了点头:

“从纯粹的技术研发成本角度看,WZL那边的投入不算大。这个价格,只能说是勉强可以接受。”

“我不同意‘勉强可以接受’这个说法。”市场战略总监伦茨站了起来,语气罕见地强硬:

“各位,你们似乎忘了一件事。成本不是我们报价的依据,价值才是。刚才我已经详细分析过这项专利的市场价值,它能够为我们锁定至少两年的技术独占期,能够让我们在供应链上对德马吉形成战略封锁,能够让SINUMER

IK 840C提前发布并重新夺回高端市场份额。这些价值加起来,不要说二百八十万,就是再加一百万,我认为也是划算的。”

他顿了顿,目光扫过在座的硬件和测试主管,继续说道:

“如果因为一句‘勉强’而拖慢谈判,最后耽误了SINUMERIK 840C的发布时间,那损失可就不是几十万马克的事了。”

维格纳抬起手,制止了即将展开的争论。

“伦茨说得对。我们的着眼点不应该是WZL花了多少成本,而是这项技术能为我们创造多少价值。”他转向专利律师赫尔穆特·冯·布劳恩:

“赫尔穆特先生,二百八十万是你的公允价值评估。如果考虑到后续的谈判空间,我们的报价区间应该设在哪里?”

冯·布劳恩略一沉吟,答道:

“二百八十万是我给出的公允价值下限。考虑伦茨先生分析的战略溢价,以及我们希望在最短时间内完成交易的诉求,我建议初始报价就定在二百八十万,预留五十万左右的谈判余地。超过三百三十万,就需要董事会特别批

准了。”

维格纳沉吟片刻,然后敲了一下桌面。

“那就这么定。初始报价二百八十万马克,谈判上限三百三十万。冯·布劳恩博士,谈判的事由你来牵头,明天一早,请你通过正式渠道向WZL发出报价函。施密特博士会留在亚琛配合你。我希望能在一周内完成交易。”

他环顾四周,沉声补充道:

“各位,接下来的一件事同样至关重要。从现在开始,SINUMERIK 840C的量产准备工作正式启动。硬件、软件、测试、认证、市场,所有部门同步推进。具体时间表散会后由各主管领回去。”

会议室里响起一阵整齐的应答声。

维格纳站起身,目光落在会议桌上那份四十七页的测试报告封面上。

封面的项目负责人一栏里,赫然印着“Yuanzhou Lu”的名字。

“路远州。”他自言自语般地念了一遍这个名字,然后抬起头,对电话那头的施密特说道:

“克劳斯,请替我转告路先生,西门子感谢他的贡献。”

十二月二十七日,圣诞节的第三天。

按照德国的习惯,圣诞节一般会和元旦连在一起放十天左右的长假,所以今天,依旧是全国性假日。

大多数人会选择睡个懒觉,然后和家人一起吃一顿悠闲的早午餐,把平安夜没拆完的礼物拆完,或者开车去郊外看看雪景。

但今天,对WZL研究所所长库尔特·舒马赫教授而言,没有任何假日的实感。

早晨八点半,舒马赫教授就驱车赶往研究所。

他是被奥斯特教授打电话叫过来的。

舒马赫教授是WZL的总负责人。

WZL是欧洲顶级的机床研究所,下设几十个课题组,而奥斯特教授的精密测量课题组只是其中之一。

平日里,各个课题组的校企合作项目都由课题组长自行管理,只有涉及研究所层面的知识产权授权、重大经费往来,才需要舒马赫教授亲自出面。

但今天这件事,显然超出了课题组的管辖范围。

“舒马赫所长,很抱歉在这个日子打扰您。”电话里,奥斯特教授的语气带着压抑不住的亢奋,“但有一件事,必须由您亲自出面。”

“什么事这么急?”舒马赫教授有些不解。

“路远州,就是我新招的那个中国博士生,您还有印象吗?”

“奥斯特?没点印象。我坏像是你们所近十年来接受的第一个中国留学生,刚到有几个月?”

“不是我。我刚完成一个西门子的项目。”赫尔穆教授顿了顿,“专利的转让费可能会达到百万级别。”

“百万?赫尔曼,今天是圣诞假期的第八天,他是是在跟你开玩笑吧?”

也难怪施密特会没如此反应。

一个刚入学是久的中国博士生,做出了价值百万马克的专利?

谁都知道,中国在数控领域几乎才刚刚起步,在光栅尺方面的积累更是近乎于零。

“所长,你有没开玩笑。”赫尔穆教授很严肃地说道:

“那个年重人独立提出了一条全新的技术路线,解决了西门子上一代旗舰机型下最棘手的零点漂移问题。小后天平安夜,你们在实验室外拿到了最终数据。后天圣诞节,西门子紧缓包了一架飞机,派了八个人的技术评估团队

从慕尼白飞过来,现场复现实验,全部通过。”

“我们承诺今天给出正式报价。而那件事,必须需要您出面。”

“他确定?那个专利价值百万马克?”施密特教授仍然没些难以置信。

“你确定。”赫尔穆教授斩钉截铁:

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