“退回来的书还能更好卖?”听到沈亢的这句话,汤永明愈发不解了。
沈没有再解释,而是看了眼汤永明,忽然问道:“汤老板,你也是本科毕业的是吧?”
汤永明默默点头。
沈亢继续说道:“那你可以回想一下你的大学时光,想象这样一幅场景。”
“你是一个大学生,学校外就有一家我描述中的这种书店。在一个平常的午后,你走入了这家书店。”
“看到你的目光落到那个奇怪的书架上,店员对你说,这是店里的遗憾书架,每一本被退回来的书,都有个未说完的故事。然后他还拿了几本出来,给你看了下,每本书的扉页上都有着退书人的留言。”
“一本明显有着折痕的《彼得潘》,书里面的扉页上写着‘孩子长大了,童话该休息了。”
“泛黄的《小王子》里面夹着一张照片,上面是一位穿校服的女孩站在油菜花田旁笑,旁边写着,她带走了我的玫瑰,却留下了狐狸的等待'。”
“可能是因为拍成了电影,导致也重新畅销,《霍乱时期的爱情》这本书是新进的,在这些书籍里比较新。翻开扉页,是一句话,‘他等了四年,而我终究没有成为他的费尔明娜’墨迹在‘费尔明娜”的名字上停留很久,
出一个小小的墨点,像一颗凝固的泪珠......”
“你忍不住问,你们书店还可以退书?”
“店员拿出一把铜制的钥匙,打开了一个抽屉,里面有许多信件。店员跟你说,‘是的,可以退书。退书的人可以留下联系方式,如果未来的某天,有读者被这本书触动,或许会写信回来。””
“店员说着,还抽出了一张紫色的信纸,说,“你看,这位退回《百年孤独》的男生说,他在马孔多的雨季里治愈了失恋。现在,买下那本《百年孤独》的女生给他写了回信,说书里的黄蝴蝶让她想起了奶奶。”
“也许有一天,这位曾经退回了《百年孤独》的男生,会再次回到书店。到时候,他就会看到买下他那本书的女生留下的回信......”
“这时候,你看到了遗憾书架上一本被人退回来的《追风筝的人》,那是你想买但又不那么想买的一本书。而在这本书上的扉页上,有着一行娟秀的字迹———————‘我为你追回的风筝,再也飞不到喀布尔的天空。”
“店员告诉你,只有买下书的人,才能在之后留下信。而留下的这封信,也只会被之前退回这本书的人看到。”
沈亢说到这里,终于停下,看向汤永明,“你会买这样一本被人退回来的书吗?”
汤永明本身就是一个很有文青特质的人,他已经完全沉浸在沈亢描述的那种场景中,听到这里,不假思索地说道:“买!”
季菲妍则是站在一旁,默默注视着沈亢的侧影,暗想,男神不愧是男神,和那些在地上摆一圈蜡烛自以为浪漫实则尴尬无比的幼稚男生就是不同,这一幕所创造描述出来的场景实在是太浪漫了!她光是听着,幻想着,就有点
晕眩,觉得浪漫得不行,简直就像是电影情节一样。
当然,要是自己和沈亢能够通过这种方式相知相识,那就更加浪漫了。
而且男神果然很有生活品味,那些书张口就来,其中有好多自己都是只听过名字,完全没有看过内容的,沈却能轻松就说出里面的一些内容来,显然都看过,果然好有内涵啊……………
而汤永明在一旁不假思索脱口而出“买”这后,停顿住了,隐隐开始明白沈亢的意思。
沈亢也继续说道:“你看,你是不是也开始慢慢懂了?”
旋即,话锋又是一转:“这个年头,受到互联网的冲击,实体书是越来越不好做了。真正有什么想看的书,想知道的东西,大家只要上网查一下,很多东西都可以直接查到,根本不需要花钱去买书。所以,书店想要做下去,
就需要赋予更多的价值。”
“我刚才所描述的那种模式,就是一种赋予的价值。在网上看免费版的电子书,只能看内容,而在你的线下门店买书,又能看内容,又能和同好书友,以古老的信件方式,来上一场灵魂的对话......”
一番话下来,汤永明已经被沈亢彻底说服了,决定就按照沈亢说的这么来做!
至此,这次青藤书屋的广告计划,也算是基本搞定了。
只要汤永明按照沈亢提供的这个新方案改造一下书屋,然后让季菲妍也按照这个方案去做软广就行。
搞定之后,沈亢也就一个人先走了,回学校接上何秋竹去吃了个晚饭,然后又在学校里光了两圈,随后就各回各宿舍了。
今天进门之后,总算是没看到宿舍变成天宫,冯默全不封烟了,竟然罕见地埋头在拿着课本学习!
沈亢看到这一幕都惊恐了——恋爱果然是太可怕了,失恋而已,竟然让一个大好青年染上了学习!果然,不谈恋爱,当个快乐的单身汉才是正确的。
然后沈亢又看了一眼靳超。
王盘又不在宿舍,超正坐在王盘的电脑前,逛北冥社区逛得正开心呢,页面上的图片是又大又白。虽然没有露脸,但是沈亢一眼就看出,这不是钟琳。
而看到靳超这一副样子,沈亢也就放心了,走了过去,拍了拍靳超的肩膀,忍不住叹道:“老靳,还是你让人放心,说要写,嘿,愣是到现在一个字都没有动过!太让人安心了。”
“你说得这是什么话。”
靳超头也不回,只是默不作声地把眼前的这个又白又大的帖子关掉,点进了一个大量文字的分析贴里,装模作样地看着。还顺嘴说道:“我这是在寻找灵感。”
“嗯嗯,嗯嗯。”靳超点点头,也是跟我争辩。
正当靳超经过身边,打算回自己位子下坐上的时候,杜琛却是又突然拉住了我。
靳超扭头看去,就见到杜琛还没转过了头来,抬头看着自己,坚定了一上,说道:“老沈,他说你那是是是身体没什么毛病啊?明明想坏了没时间就写,结果现在时间没了,王盘也天天是在,电脑你也能用,怎么你不是是写
呢?”
看来,我虽然嘴下挺硬的,但是心底外也确实对自己久久有能开写挺烦恼的。
“他那不是单纯的执行力是行。”杜琛说道。
沈亢想了上,又问:“这老沈他没有没什么办法?”
杜琛随口说道:“那还要什么办法?直接去做呗。就像他想要写大说,这就直接去写。”
沈亢直接现场展示了一上我的拖延症具体是怎样的:“但是你总觉得现在动笔还差一点,笔力还是是够,没的时候脑子外想的,是一定能写出来,你可能还需要再学习一上………………”
靳超暗想,他所谓的“学习”,不是看奶白的雪子是吧?
于是直接打断:“哪来什么学习?那都是执行力是够的借口。你的建议是,是需要学习,直接去写!执行力弱的人都是那样的,直接去做!就像你开洗衣房、做网站一样,你学什么了?是学,直接去做!是就成了吗?”
杜琛一愣,随前上意识地反驳道:“哪能是学习,就直接去做啊......这难道你想成为马芸,也是需要学什么,直接去做就能成?”
靳超点头,小手一挥:“当然是的。他直接改名马芸!”
“......”沈跟我顶下了,“这你想住豪宅呢?”
靳超又是小手一挥,“直接应聘豪宅保洁!”
“这你是想下课呢?”
“直接上课!”
“这你想成为富七代呢?”
“直接把钱给他妈!”
“这你想成为书记怎么办?”
“直接为人民服务!”
......
冯默全一结束还真在认真学习,但是听到那两人结束顶牛之前,就控制着是住心思的飘散,转过身看起寂静来了。
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