明矾科技,CEO办公室里。

刚从帝都与360公司就《神庙逃亡》游戏签约回来的耿直,屁股还没坐热,就一头扎进了北极资本李冬平发来的四份汇报材料里。

四份材料,四家公司——饿了么、Kik、微聚、大米科技。

每一份都详细记录了它们最近的业务动态和产品进度。

耿直此刻最关心的,是正处在行业热点的大米科技,所以率先读起来大米科技的资料。

在李冬平的大力推动和建议下,大米科技几乎是“像素级”参考了Kik的技术方案,把米聊App提前高调推上了线。

米聊一上线,就被几家科技媒体冠了个名号——国内版Kik,赚足了行业眼球。

靠着MIUI系统积累的庞大用户基数,米聊APP刚一露面,就先在大米论坛的发烧友圈子里炸了锅,极客们开始口口相传。

随后,靠着口碑一层层往外扩散,短短几天时间,用户量就已经突破了50万。

这波亮眼的数据,进一步验证了雷布斯“铁人三项”里软件模式的可行性,原本还持观望态度的投资人,这下彻底松了口气。

大米科技的估值逻辑,在投资人眼里又硬气了几分,纷纷主动表达对大米科技的欣赏。

李冬平也趁热打铁,如今正牵头联合晨兴资本、IDG、启明创投三家,全力推进大米科技的A轮融资。

作为天使轮唯一的投资人,北极资本话语权最重,A轮准备领投。

他本来建议雷布斯搞一把大的,直接融个五千五百万美金以上。结果雷布斯盘算了几天,怕创始团队股权稀释得太厉害,直接给否了。

最后大米创始团队只松口同意融资四千五百万美金。其中,雷布斯和大米科技创始团队56个人还要联合出资1500万美金。

按雷布斯的规划,这四千五百万主要砸在四个地方:挖高端人才、MIUI操作系统研发、米聊App的持续迭代,还有手机硬件制造。

李冬平曾不止一次劝过雷布斯,让他趁势砸重金去推米聊,铺天盖地地推,可雷布斯不干。

雷布斯信的是另一套——口碑,粉丝。

他相信好产品自己会走路。

李冬平劝了几次,劝不动,也就只能尊重雷布斯的意见。

看到这里,耿直嘴角不自觉地扬了起来,眼底闪过一丝了然的笑意。

雷布斯还是那个雷布斯,没有一丝丝改变。

前世米聊的命运,似乎也正沿着熟悉的轨迹往前走。

米聊那边在明修栈道,耿直这边的微信,却在暗度陈仓,而且比米聊更加低调。

微信App版,包含富文本消息发送的第一个大版本已经上线,但耿直要求仅限于公司内部团队使用,并未对外推广。

而微信PC版,则已经在舒蓓蓓带队下,悄悄走出魔都,到其他城市去推广。

推的方式也很特别:不面向普通用户,只做ToB端的地推,一家一家企业去敲。

此时的微信PC版,功能其实已经很能打了。除了基础的文字、表情、图片聊天,文件传输、语音通话、视频通话......

这些企鹅QQ有的核心能力,它全有。

而且因为用了全新的、更先进的技术框架,微信PC版功能体验上甚至比QQ还流畅几分。

耿直之所以让舒蓓蓓的地推只面向B端企业推广,是故意采用瞒天过海之计。

明矾科技此时并没把微信PC版定位成一个宽泛的、ToC端的即时通信工具,而是宣称聚焦于B端的企业级沟通工具。

而那些表情商店之类的社交化、娱乐化功能,则暂时统统隐藏了。

无论是在微信PC版官方下载网站、官方微博,还是客户端界面,所有的宣传物料,都是围绕[高效、安全、稳定的企业级沟通工具]宣传,只字不提社交。

在对外的新闻稿中,也将微信描述为[一款由明矾科技为企业打造的,旨在提升团队沟通效率,减少对个人聊天软件依赖的新一代协作工具]。

在外界看来,微信PC版不是在抢QQ生意,它对标的其实是以企鹅的RTX、企鹅企业QQ为首的企业即时通信工具。

此时,国内企业级IM的市场规模并不大,年规模仅有2亿到3亿美金。

而且,在这个赛道上,企鹅的RTX和企业QQ,已经占据了市场接近70%的份额,覆盖的用户量超过500万人。

更何况,不久前网络巨头思科也刚刚宣布与企鹅建立战略合作关系,共同发力企业统一通讯市场,进行资源整合,可谓是强强联合。

耿直的瞒天过海之计,确实奏效了。

企鹅根本没把这个[面向企业端]的微信放在眼里。

首先,由于市场规模太小,企鹅在RTX方面的基础设施和企业意识也尚未就绪,企业IM市场本身就不是企鹅的战略重心。

其次,明矾科技的[企业版微信]才刚出炉,行业经验浅,用户量不足,功能上远不如企鹅RTX和企鹅QQ,没任何创新,没任何差异化,对企鹅没威胁。

再次,企鹅若真有对手,那也是人家IBM的 Lotus Sametime,微软的OCS与Lync、移动的飞信等大产品。

耿直把大米科技的报告反复看了两遍,思索良久,然后拿起了桌上的座机,先叫来了负责本次推广的CMO舒蓓蓓,了解微信PC版推广的最新状态。

几分钟后,舒蓓蓓推门进来了。

“蓓蓓,微信PC版最近在各省市的推广进度如何?”

“老板,帝都、华东六省一市的进度还可以,靠着免费和明矾科技的品牌势能,目前总计已经覆盖了1123家企业,覆盖用户量已经达到10万人了。”

耿直闻言微微颔首:“好,速度也不用太快,差不多了就停止线下地推吧,成本太高了,以线上为主吧。”

“好的,明白!”舒蓓蓓忙应声道。

“企业客户主要反馈的问题有哪些?”耿直再问。

“正向反馈其实还不错,很多客户说在产品体验上并不输企鹅的QQ。”

“最大的吐槽就两个:一个是咱们市场覆盖率太低,他们的很多外部客户根本没装微信,沟通不便......”

“嗯,这个咱们暂时解决不了,只能交给时间了......另一个呢?”

舒蓓蓓苦笑道:“另一个是,一些比较大的客户嫌弃微信没有组织架构......”

耿直闻言,耸了耸肩。

因为这个问题更解决不了,毕竟微信根本就不是面向B端的......

耿直没再追问推广的问题,转而问道:“企鹅那边对咱们的推广,有什么动静没?”

“我们市场部的人从多个渠道打听了一下,企鹅那边似乎并没对咱们的PC版微信有太大反应,他们知不知道咱们,都不一定呢。”舒蓓蓓笑道。

耿直眉头微皱,摇了摇头:

“蓓蓓,企鹅有一个神秘的部门叫战略部,刘炽苹亲自带队,专门负责洞察行业与竞品动向的。”

“咱们的PC版微信虽低调,闹得动静也不算小,他们肯定有所察觉。你说他们[不知道咱],那只能证明你们调研工作做得还不到位。”

“哦哦,老板,那我再找人去了解了解。”舒蓓蓓尴尬点了点头。

“好。”耿直沉吟片刻,继续问,“米聊那边的用户情况,现在收集的信息如何?”

“他们上线后的数据很好,但保密工作也做得很好,大米科技团队内部我们打入不进去,只能从论坛和外围打听。据我和明霞团队了解到的信息综合来看,他们上线一周的用户量大概在30万左右。”

耿直闻言撇了撇嘴。

他知道舒蓓蓓和杨明霞肯定努力了,但情报调研这种专业的事情,还得需要更专业的人来做。

看来明矾科技,也得成立一个情报部门了啊......耿直心中嘀咕一句。

“行了,你去忙吧,顺便把军、马彤彤和黄海棠叫来我办公室。”

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