所以他的发言也多了几分真诚,“关于这个问题,我是有深刻教训的,我在上家厂的时候,厂里就没重视这个问题,导致有一年种植户送来的原材料大多都不合格,达不到收购标准!”

“一开始厂里不愿意收,种植户马上闹腾起来,给厂里造成了不小的损失。”

“到第二年,我们吸取了教训,开种之前就严格限定了种植面积,并派出技术员上门给种植户提供支持,到年底的时候,收上来的原材料确实好了不少。”

“董事长前段时间在各个乡镇都专门强调了不能盲目扩大种植面积的问题,这就是防患于未然啊。”

“这就是我要说的第一条!”王延光接过他的话头,“种植面积一定要从企业需求出发,行情好的时候不能盲目扩大,行情差的时候也不能一砍到底,始终要注意维护种植户的利益。”

“明年年初播种前,就和种植户签收购合同,写死最低保护价;市场价高就随行就市,市场价低按保护价收;不卡等级、不扣水扣杂,不打白条,让老百姓种得放心。”

“魔芋不比小麦、玉米、土豆,老百姓自家吃不了多少,也不好卖,每年种的时候都提心吊胆,生怕年底卖不出去,我们就给他们吃定心丸,用合同保障他们的权益!”

“这同样是对我们的保护,咱们公司签下四百万美元大合同的事儿已经在全省传开了,我敢保证明年肯定会有新的精粉厂上马,加工厂一多,对原材料的争夺就会愈加激烈,我们和种植户签了合同,就能占据优势。”

这种事几乎是难免的,哪怕魔芋公司身后有省厅撑腰也避免不了,有地方非要上,省厅也不好强拦着,工厂要生产就得有原材料,所以明年的原材料争夺战肯定非常激烈,这也是王延光强调维护种植户关系的重要原因。

合同肯定无法保证所有种植户都会把魔芋全部卖给自家公司,但是可以给竞争对手制造障碍,大多数老百姓还是比较胆小的,轻易不愿意承担违约责任,其他厂想买到魔芋就得提价。

如此一来,自家公司就在竞争中占据了一定优势。

当然,光靠合同还不够,所以王延光又拿出了第二招,“和老百姓打交道,既要讲利益,也要讲人情,逢年过节给村干部、种植大户送点米、面、油、挂历,种植户家里有婚丧嫁娶之类的红白喜事,公司的业务员要到场随份

子,村干部、种植户就会觉得,我们公司有人情。”

“如此以来,价格差不太多的情况下,他们就会优先考虑把魔芋卖给我们,不然面子上过不去,传出去也会被其他人说三道四,说他们认钱不认人,落了这样的风评,在村里的日子怕是不好过。”

吴良波恍然大悟,原来领导让多印刷挂历,是用来干这个的啊。

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