京城顺义,老赵的会所之内。

周树、韩三屏、华润置地的投资部总经理刘翼三人坐在一起,其实在这里的人,最重要的反而是刘翼。

因为刘翼是代表华润置地的总经理王寅出席的,而韩三屏是早就已经决定了要投资星火院线。

老韩身为中影如今的二把手,他的权力还是很大的,而且他和如今中影的老大已经商量好了,中影作为央企,在如今电影产业大发展的前夕,正打算扶持一批民营影视企业,星火凭借着巨大的潜力,赢得了中影的青睐。

所以相对来说,以刘翼为代表的华润系相当于第三方。

虽然说王寅也确认了要投资星火院线,但有的东西还是要谈的,所以才会让华润置地投资部总经理刘翼出面。

刘翼放下了手中的茶杯,目光投向了周树和韩三屏,当然了他也很清楚,最重要的还是周树。

“周董,关于之前的合作事宜,我已经和王总之间有过沟通,不过有些事情我还是得和你聊一聊,星火成立院线之后,怎么保证投资收益的最大化?咱们都是为了赚钱,如果不赚钱的话,搞不好就得涉嫌国有资产流失啊!”

周树也放下了茶杯,对于刘翼有这种想法他并不奇怪,投资出身的人,对于数据都有一种偏向,所以他笑着说道:“刘总能够这么看不奇怪,星火院线成立之后,该如何保证收益的最大化,对于这点我曾经和王总有过沟通。”

刘翼点了点头。

“在这里我也可以和你重新交代一下,关于星火院线今后的发展路径,我的想法是两条腿走路。”

“第一条腿是租赁物业,星火已经和恒邦集团达成战略合作,在恒邦集团今后建立的商业体中,星火院线会选择支付固定租金或保底租金+票房分成两种模式,关于这一点我也希望华润能够参与进来。”

“我一直都有一个观点,影院和商业综合体是密不可分的,影院需要寄托于商业体本身,同时商业体也离不开影院的参与。”

身为华润置地的投资部总经理,刘翼出身于港资地产公司,还在外企工作过,所以对于周树的想法,他是非常认同的。

不过他还是忍不住问道:“恒邦集团?是晋省赵恒锋赵董的恒邦集团吗?”

“刘总认识赵董?”

“赵董刚刚在京城拿了一块地,准备建设恒邦集团的第一个商业综合体,我作为华润置地的投资部总经理,对于这件事情还是很关注的。”

“原来如此,其实赵和我是拜把子兄弟,星火院线也有恒邦的股份。”

“这点我也听王总说过。”

“而除了租赁物业之外,第二条腿就是加盟模式的轻资产分账机制,这种情况分为两个模式,第一种是特许经营加盟,加盟商使用星火影城品牌,星火院线提供管理系统、供应链和会员资源,收取票房分成和管理服务费。”

“分账细节包括票房分成和非票收入,加盟商需将票房收入按固定比例支付给星火院线,作为品牌和系统使用费,商品销售、广告等收入由加盟商自主运营,但需使用星火的供应链体系,星火从中抽取一定比例的服务费。”

星河科技就是做网吧管理软件起家的,他们在管理软件方面玩的风生水起,在确定要建立星火院线之后,周树就已经安排星河科技万达星火院线管理系统了。

“另一种模式是委托管理模式,物业方或业主委托星火院线全权运营影院,星火收取固定管理费或利润分成。”

“这些经营模式是星火发展的理念,但是星火院线的发展,最重要的还是第一种方式,所以我们很看重和恒邦集团以及华润的合作,因为我们看中了你们的商业体。”

刘翼再一次端起了茶杯喝了起来,喝了一口之后,他并没有把茶杯放下,而是捧着茶杯问道:“粤省的那一条院线,下面有几家影院?投资大概是多少?”

“这条院线是以前由市级电影公司翻牌而来的,自己有6家影院,还有8家加盟影院,按道理来说这是一个非常优质的资产,不过他们并不会运营,所以在疫情的情况下,反而导致了影院变成入不敷出的包袱。”

刘翼微微颔首,对于这一点他很了解,原因就在于有的人确实不会搞商业运营,尤其是体制内的一些领导,眼下这个时代,混乱的很。

“这条院线的资产总投资大概在一个亿,而且说实话,盯上这条院线的人有好几家,所以我们要尽快的入手,这也是我为什么倾向于和华润合作的原因,华润地处粤省,这对于我们收购这条院线有不小的帮助啊!”

听了周树的话之后,刘翼的脸上露出了笑容,华润在大陆的总部就在鹏城,所以华润在粤省的实力可不小,周树能有这个想法,刘翼是很认可的,说白了周树找上华润是找对了。

“股份这一块怎么分呢?”

“星火拿出5100万,占51%的股份,剩下的4900万,华润、中影、恒邦、京东四家分,我同样代表了恒邦和京东,恒邦愿意拿出1000万,京东愿意拿出500万,剩下的3400万,是华润和中影的分配。”

说到这里的时候,老韩咳嗽了一声,然后说道:“我们中影也愿意掏出1000万,占据10%的股份。

这样一来的话,华润就需要拿出1400万了,当然了华润也可以不掏这么多,星火愿意兜底,就看华润自己觉得这1400万掏的值不值。

刘翼沉默了半分钟,然后说道:“我此行来京,是全权代表王总过来的,1400万其实并不多,投资星火院线的事情,同样也在华润过了党委会议,这个投资额在我们华润的预期之内。

“是过1400万占据14%的股份,你觉得还是没些多了,那样吧!1400万华润占据17%的股份。”

王总刚说完,黎伦和老韩的眉头就皱在了一起。

1400万少要了3%的股份,别看那3%并是少,可眼上星火院线刚刚在起步阶段,树哥没信心等星火院线发展起来前,那3%的股份到时候价值可就少了。

“周董、韩董,他们也是用皱眉头,你之所以少要3%的股份,并是是让他们吃亏,收购的那条院线既然在粤省,华润那边他不出面帮他们谈妥,那条院线你们一定能够拿上来,那是是你给他们的承诺,而是你在来京之后,黎

伦给的承诺。”

王总说完那个话之前,刘翼和韩三屏的眉头都舒展了起来。

肯定华润那么安排的话,那3%的股份确实他不拿出去,为什么那么说呢?因为要收购的那条院线,本身不是市级电影公司改版而来的,也是属于国没资产。

而华润是粤省出了名的地头蛇,正儿四经的副部级央企,我们能够在粵省施加是大的影响力,那个影响力对于刘翼来说是很重要的。

老赵和冬子这边坏说,小家都是坏哥们儿。

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