“夫人这主意甚好，稍后咱们立个文契便可。只是有两桩规矩得说清：售价须与温泉宫一致，概不议价；拿货量每次至少五十件，我给七成价。若月销能超六百件，便可给到六成。”

锦袍夫人低头沉思，不过片刻便抬眼应道：“头一个月，我先订六百件。”

她家除了雷州的铺子，在关中、云州也各有一家成衣铺。

一家月销两百件应该没问题。

再者，她之前仔细看了毛衣标价，最低都要十两，少一成利差就能省下六百两银子。

雷州冬日绵长，毛衣能穿三个季节，就算多囤些也不怕压货。

这笔账，怎么算都划算。

……

牙人媳妇见自家嫂子已将合作意向谈妥，忙自我介绍道：“雪东家，我家开着牙行，当家的和你的管事雪五挺投契。”

雪小暖这才恍然，原来眼前这位便是万牙人的夫人。

她也换上熟络的笑：“原来是万老爷的夫人，谢谢你家老爷，没少为涌泉宫开业操心。”

那妇人立刻觉得倍有面子。

感激地一笑，说明来意：“平日里常有些皮毛商人来牙行租房子歇脚。想着涌泉宫这般好去处，若是能为您引荐客人，不知可否按人头给些辛苦费？”

雪小暖执起茶盏抿了口，笑意盈盈地应道：“好说！但是要改一下，不是引荐，是组织。”

她抬眼看向妇人，目光清亮：“您在牙行里专设这项业务，不必只盯着皮毛商人。凡是雷州府想来看涌泉宫的，您可用自家马车凑够十人、二十人便组团送来，临走时再专程送回。我每个人头返您五两银子。”

五两？

妇人猛地攥紧帕子，眼尾的细纹都因这惊喜向上飞了飞。

既然如此，为何一定要限定在雷州呢？

反正云州、关中都没有热池子，若在这两处设上几个招徕点，把人往涌泉宫引，岂不是能赚得盆满钵满？

雪小暖看她眼珠乱转，就知大卫第一家旅行社诞生了。

为配合旅行团，自然得多添几样消遣玩乐的法子。

这个，空了要好好琢磨。

她放下茶盏，指节在桌面轻轻叩了两下：“夫人不妨先回去细细琢磨，拟个章程出来。等咱们把条条框框都理顺了，再签订文契如何？”

妇人这才回过神，忙不迭地应着“好好好”，心里头的算盘打得噼啪响，恨不能立刻跟当家的商量定下此事。

雪小暖目光转向另外两位始终含笑静坐的夫人，客气问道：“不知两位夫人府上主营什么产业？”

穿宝蓝锦袍的夫人先欠了欠身，声音温婉：“小妇人家里开着间染坊，在城西也算有些年头了。”

另一位石青色锦袍的夫人紧随其后答话：“不才夫君经营着家酒楼，就在金门大街东段。”

雪小暖端茶的手指微微一顿，心里一喜。

这万牙人，还真是涌泉宫的贵人，带来的客人都是合作者。

既然送上门了，自然一个也不能放过！

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