1983年的淮南，市场经济的苗头愈发明显，街头的个体户多了起来，国营商店的垄断地位渐渐松动，人们的消费需求也跟着水涨船高。

正阳通讯的小铺面，在何家丽的打理下，生意日渐红火，电话增音器卖得供不应求，无线电配件和维修业务也稳稳当当，每月都有不少盈余。

但何家丽并没有满足，她的目光，始终盯着通讯市场的风向，等着下一个机会的到来。

这个机会，很快就来了。

那年春天，何家丽去合肥进货，在省城的无线电市场里，她发现半导体收音机的批发量突然大增，不少摊主都说，现在各地对收音机的需求越来越大，尤其是便携式的小收音机，更是抢手。

何家丽心里一动，立刻跑到合肥的国营无线电厂打听，才知道随着改革开放的深入，各地的企业、个体户都开始重视通讯和信息获取，加上老百姓的生活水平慢慢提高，半导体收音机不再是奢侈品，而是成了家家户户都想置办的物件。

更重要的是，她发现不少单位开始批量订购电话机。

淮南的国营厂搞活经济后，和外地的合作越来越多，各个科室都需要装电话；新冒出来的个体户、小作坊，为了联系业务，也对电话有了迫切需求。

但当时的电话机，大多是国营厂生产的老式转盘机，产量低，供货慢，而且价格偏高，还需要托关系才能买到。

何家丽敏锐地意识到，电话机的批量采购，会成为通讯市场的第一个大风口。

她立刻放弃了原本进收音机配件的计划，拿着身上所有的钱，跑到合肥的一家合资无线电厂，想谈电话机的代理。

这家合资厂是省里最早的中外合资企业之一，生产的电话机款式新，质量好，比国营厂的老式转盘机更实用，只是因为刚成立不久，名气不大，铺货渠道也不够广。

何家丽找到销售科的科长，开门见山：“李科长，我是淮南正阳通讯的，想做你们厂电话机在淮南的独家代理，我能保证，每月的拿货量不少于五十台，而且能帮你们打开淮南的单位市场。”

李科长上下打量着何家丽，见她是个年轻的女个体户，起初并不在意，摆摆手说：“我们的电话机主要供国营单位，个体户拿货量太小，没必要谈独家代理。”

何家丽没有气馁，她拿出自己整理的淮南市场调研数据，一一跟李科长分析：“淮南现在有大小国营厂二十多家，个体户上百个，光是今年的电话机需求，至少在三百台以上，而且还在增加。

我在淮南做通讯器材一年多，熟悉各个单位的采购流程，还有不少老客户，只要你们给我合理的拿货价，我保证能把你们的电话机铺满淮南的大街小巷。”

她还跟李科长讲了自己的退伍军人身份，讲了正阳通讯的口碑，甚至拿出了自己之前做的电话增音器的销售记录。

李科长看着她手里详实的数据，听着她条理清晰的分析，渐渐改变了看法，尤其是得知她有部队的人脉，能接触到不少机关单位的采购负责人，终于松了口：“这样吧，我给你一个比批发价低五个点的拿货价，先试三个月，如果你能完成每月五十台的销量，我就跟你签淮南独家代理的合同。”

谈成合作的何家丽，心里既激动又忐忑。

五十台电话机，按拿货价算，需要近两千块的资金，这对刚起步的正阳通讯来说，是一笔不小的数目。

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