事实证明女人变脸的速度之快~

当陈璇得知与书人合作的最新进度时，眼睛里蹦出的金光像是要把包间里的每一个角落照亮。

「真的啊？！」

「真的。」

不带半点添油加醋，李安把和徐丽电话里沟通的内容详细地交代了一遍。

宋怜听着忍不住跟着开心：「这下你们回去更忙了。」

老陈虽然也为二人感到开心，但还是叮嘱李安凡事多留个心眼。

李安：「谢谢叔叔提醒，我一定注意。」

老陈举杯：「那我也提一杯，预祝你们顺利谈成学校。」

五口人再次举杯。

「谢谢叔叔。」

「谢谢陈科。」

「你这。」

「哈哈，借叔叔吉言，祝我们的陈老师和李老师顺利拿下书人。」

「快吃快吃，今天都多吃点，」放下酒杯，宋怜招呼大家别光说话。

陈璇给孙雨曼夹了一块五花肉，问向李安：「乐器得提前准备了。」爱读免费小说app更新最快，无广告，陈年老书虫客服帮您找想看的书！

「先不急，」李安说着起身给老陈和宋怜的杯子满上，接着坐下又用公筷给老两口各夹了一片烤好的牛肉，「叔叔阿姨也多吃点，你们中午也没怎么吃，这又熬了一天了。」

看着李安的举动，宋怜笑的眼睛都快眯成了一条缝，「你吃你的，不用管我俩。」

老陈也跟着点头，把李安夹的牛肉喂到嘴里，「不用管我们，你们谈你们的。」

宋怜：「就是，你们该聊什么就聊什么。」

孙雨曼见机接过话，「你们打算从哪进乐器？」

李安本没打算吃饭的时候说书人的事，就是为了避免这一幕，今天的主角可不是他。

见口子都开到这了，陈璇也是一脸迫不及待，那就说说吧，「还没定，目前货源倒是有三家，到时候得先去看看乐器的成色，再对比一下报价。」

孙雨曼：「我认识一个yaah的代理，你们有需要的话我到时候忙你们问一问。」

李安：「暂时先不考虑品牌乐器。」

孙雨曼：「明白了。」

宋怜：「品牌乐器得到质量不会更好一些吗？」

李安：「阿姨是这样，乐器的质量主要还是看用料和制作工艺，品牌乐器的质量固然有一定保证，但是这几年一些品牌的品控越做越差，而且品牌溢价越来越严重，所以对于初学阶段的孩子，推荐他们一开始就使用品牌乐器并不是最好的选择，花大几千未必能买到一只称心如意的乐器，万一买回去孩子学一段时间又不学了，放在家里连个摆设都算不上。」

宋怜：「也确实。」

陈璇：「啧啧，家长碰到李老师也是没招啊。」

宋怜撇嘴：「怎么说话呢。」

陈璇笑：「妈你知道一支最普通的国产长笛我们拿什么价格吗？」

老陈：「什么价格？」

陈璇：「300到1000，就这个价格。」

宋怜点点头：「那利润真不低。」

陈璇：「进口乐器相对价格要透明许多，所以我们做进口乐器的话，利润是比较低的，还要和学校分成。」

李安：「话是这么说，但也得从孩子本身的需求，从家长的诉求出发考虑吧，都说能上书人的孩子家里有钱，不差钱，可人家家里的钱也不是大风刮来的，对不对。」

「钱我们肯定要争，可话得和家长讲清楚，因为集体采购本来就很敏感，而且书人还是私立学校。」

「那首先，我们是允许家长为孩子自备乐器，这个话要让家长明确。」

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「其次，不但允许，我们还要用实际行动给予支持，我们专门为家长做一期详细的乐器品牌与型号的介绍，并且提供参考价格，除了渠道和售后以外。」

「售后不归我们管，品控的问题我们已经把话说到了前面，推荐渠道有吃回扣的嫌疑，那我们也以外，我们全程帮助家长为孩子自选乐器。」

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