贾张氏笑道：易总来得正是时候，客户刚好有事要我们一块商量。

两人一起进入会议室，客户领导问道：贾先生，这次项目价格如何?

贾张氏回答：初步报价已给您，但考虑到双方长期合作，我们还有可商量的地方。这边就让易总给您说明下。

易中海接过话头，以深谙客户需求的方向提出新的优惠建议，并融入双方互惠互

利的合作理念。

客户领导似乎颇感中意。贾张氏趁机说：这正合客户心意，可否即刻开出您的底价?

客户点头，价格谈判正式拉开帷幕。易中海暗自一笑，一切尽在掌控之中……

客户领导说：易总和贾先生提出的合作模式很合我心意。但是目前预算还需要优化，恐难在价格上下定论。

易中海微笑：理解客户的难处。不如我们找其他可以弥补价格差距的合作方式?

贾张氏会意相助：如何获得更多技术支持或更优惠的后续服务，这对客户不无裨益力.

会面结束后，易中海开心地对贾张氏说：这客户正中下怀，合作达成只是时间问题。

贾张氏赞同道：是啊，通过这笔订单我们不仅可以完成任务，也能巩固与客户的关系。。

易中海兀自笑道：更重要是，以后的深化合作还有很大利润可寻。

比如提供优质售后，客户必“一六零”定会多花费用。或者利用技术支持的名义扩大利润空间

到时候，公司的业绩数据一定会大幅提升，我在董事会的发言权也会更加坚定。

到时处理宋玉就容易多了。你觉得这个主意可行不可行?

贾张氏恭维道：易总算盘精密，一举多得!只要执行得当，计划绝无问题。

易中海眼中闪过狡黠光芒：很好，那我们开始下手吧!坐实成果很快就能看到!

他已不再满足表面合作，更想从中找到隐私图利的法门……

贾张氏好奇问道：易总手握那么多股份，公司里的地位也很稳，为何之前还要向柳小草买股?

易中海苦笑：那时候觉得加强实力才能应对宋玉，没想到花去了100万现金。

现在手头紧，要想赚回来只能通过这些项目。最好今年就能有所收获。

贾张氏安慰道：放心，我们定能争取到这单生意。后续合作也很有前途。

易中海道：还是担心龙文洲让他随心所欲，到时又有新变故该怎办?

贾张氏思索道：不如我们不断释放龙文洲对自己的支持信息，让他放心依靠。同时打探龙文洲底细，一旦有什么嫌疑就向他施加压力..

易中海听后若有所思，两人开始密谋第二轮的布局…..

易中海眼中精光一现：我有个主意，可以从项目里面悄悄套取一些利益。

贾张氏问：易总有何高见?

易中海望向窗外：等项目开展，我们可以推出一些额外的增值服务。比如提供一些专家指导，但将服务内容设定得比较暧昧。

同时在合同余额项目里隐蔽放一笔费用.…..等项目结束时，我们就以提供这些‘服务’为由，私下获得一部分利益。

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