众人洗耳恭听，连淡泊的凤凰都竖起了耳朵。

郑丽英得意洋洋的说：“正如你刚才所说，这里有两万亩地，有数百家药农，每一家的情况都有所不同，有人家里生病急需钱，有人需要供上大学的孩子，有人还要还贷款等着娶媳妇。而每年赚钱的机会只有近期开集市，卖钩藤。

现在市场流行一句话叫做‘厂家直销价’，是人们公认的最低价格。各行各业都如此，货物的生产源头，反而是最低利润的获得者。

真正赚钱的是二手三手的经销商，因为市场价格几乎等于是他们制定的。

就像最常见的菜农果农，他们为了最快的出货避免积压，一次性的回笼资金赚取利润，通常都会根据二手经销商设置的价格，一次性出货。、

比如今年我们老家的苹果，最好的一等果，卖给二手经销商，一次性大批量拿货，只有一块钱一斤，然后二手经销商，经过包装加工运输，加价转给了三手经销商，在经过一系列运作，到了市场小贩手中，面向消费者的时候，这一块钱的一等果，零售价已经高达五块，甚至更高的价格了！

这就是市场运作，果农的利润微薄，同样小贩的利润也不高，真正的利润差额都被中间转手的经销商赚去了！

因为一次性大规模的收购，让他们拥有了市场的定价权，比这源头的果农，菜农，和药农不得不妥协。”

众人听了频频点头，尤其是李丹琪，作为药行的少东家，他自然最清楚，从源头到面向市场，价格早已经翻天覆地了。

“所以这一次，管姐一来就将目标对准了这些二手经销商。”郑丽英无比钦佩的说：“这些经销商，药贩子的操作方法很简单，无疑就是压低价格再进行大批量收购，因为有着共同的利益，所以他们很齐心，统一将钩藤的价格定在了每斤十三元。

可是，在物价飞涨的今天，去年的收购价还是十四元，物价涨了，结果收购价却反而比去年低了一元，药农们自然不满意，并不想出手，想要再观望，可他们有急着卖钱，心里陷入了两难境地、

就是利用了药贩子的贪婪，和药农们的急切心里，管姐第一天刚到，就以每斤十六元的价格收购了当前集市上总共三顿的钩藤。”

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