秦逸杰随手拿起一份标书翻了翻不假思索的回答。

“标书我已经看过了，没想到业界对h&x这次招标反响还是很积极的，远远超出我的预计，这么短时间竟然有七家公司报价，乐观上看这是一个好的开始。”

“杨天认为这些竞标的都是小公司，根本不具备开发这102亩土地的实力，这点逸杰你怎么看？”方志文有些浮躁的问。

“嗯，这点我倒是也留意到了，不过这个也不奇怪，和h&x同级别的大型地产公司屈指可数，除了w&f以外基本都没有和h&x竞争的优势，而中型地产公司都有长期的发展规划，他们拿地开发一般都是按照三年一个周期来进行，从资金和人力的角度上讲，中型地产公司很少会临时购地开发的，他们的营运能力不具备这样的能力，相反只有小型地产公司，这类公司经常会根据市场变化而选择临时性竞投地皮开发，属于打一枪换一个地方的游击战术，这个和他们有限的资金链有莫大的关系，按照惯例小公司会选择先囤积资金，然后在热点区域购地，因为其实力上的局限，所以这种类似的收购一般不会是一家公司独立完成，他们会联合两家或者更多的同类型公司共同完成，就是行业里所谓的资源整合，所以竞标的全是小公司也属于正常情况。”秦逸杰心平气和的给方志文解释。

杨天从标书里选出一份递给秦逸杰，语气凝重的问。

“目前标底最高的是这家叫jt&sj的地产公司，不知道秦总对这家公司有没有什么印象？”

秦逸杰摇了摇头：“说实话现在的房地产行业，每天都有新的公司成立，同时每天也有因为各种原因破产倒闭的，谁都知道房地产属于高利润行业，而且进场的门槛也越来越低，只有有一定的资金都能进来玩，我负责h&x地产的时候，和h&x有过业务往来的公司现在还营运的已经凤毛麟角，更何况这些新公司我就更没什么印象了。”

方志文对秦逸杰的分析倒是很满意，至少和他的想法大致相同，也从侧面佐证了杨天的怀疑完全就是杞人忧天。

“jt&sj的标底是5千万，而其他公司的报价要远远低于这个价位，我之前让张云权分别代表h&x地产和这七家竞标公司商谈过，从反馈回来的消息看，除了jt&sj，其他的六家对这次竞标的态度都不是很坚定，从市场部报上来的评估报告看，这六家最终弃标的可能性很大，而jt&sj倒是相当有诚意，而且态度积极，不过对于h&x之前制定的8千万招标底价出入太大，张云权和jt&sj的负责人面谈过，他们对于出价态度相当坚决，似乎没有退步的可能性。”方志文一脸迫切的对秦逸杰说。

秦逸杰端起茶杯沉思了片刻，从方志文的口气里，他能感觉到方志文对jt&sj的报价基本已经接受，但碍于各方面的压力他又不能轻易下决定，从房间里的情形看来，给方志文阻力最大的应该就是杨天，而方志文现在急切的想从自己的口中得到一个可以让杨天信服，同时也让他自己坚定初衷的理由，在方志文和杨天之间的无形张力中，方志文需要一个可以帮他打破这种相互制约平衡的盟友，这个盟友可以是任何人，当然也能是秦逸杰，何况对于一个帮h&x争取回五亿资金的人，秦逸杰的话现在显得尤为有分量。

秦逸杰明白现在自己的观点将左右房间里的局势，从杨天的表情来看，似乎他也已经开始动摇，毕竟h&x目前当务之急是无论如何也要将手上的这块地卖出去，否则h&x的重建完全会停留在纸上谈兵的阶段，而且董事局留给方志文和h&x的时间都不会太多，特别是方志文，如果再不抓紧目前唯一能帮他拨乱反正的机会，等到董事局秋后算账他连一点辩驳的资本都没有。

“志文的看法刚好和我的一样，除了jt&sj外其余六家地产公司最终弃标的可能性很大，从他们标书的报价上看，最高的才2千万，这完全是一种投机赌博式的竞标，他们的想法应该是基于h&x急于将溶洞地表空地出手的观点，想用最低的价位得到这块地，如果h&x迫切扔掉这个包袱选择低价抛售，很可能竞标就会成功，相反如果h&x不愿意低位出手他们也没有任何损失，从而能看出这些公司的竞标诚意，至于之前制定的8千万标底...这个价位当时我也参与了核算和审计，不过，目前来看显然这个价位是我们对市场的估计太过于乐观，不排除有一部分愿意是因为要迎合董事局的满意，而盲目的评估了这块地的实际价值和市场对此的接受能力，现在如果想要这次招标成功，我认为首先最重要的是纠正我们的态度。”

“逸杰你的意思是jt&sj的5千万报价我们可以接受？”方志文连忙追问。

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