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 emsp;沈光林这么做是有道理的。

 emsp;因为他们公司并没有自己的销售渠道。

 emsp;后世的董小姐为什么能够把一个地方小厂做到全国第一的位置呢，她就是建立了庞大的线下销售渠道。

 emsp;当然，互联网时代的来临让她抓瞎也是另一个事实。

 emsp;现在，所有正规的销售渠道全部笼在国家手里，供销体系强大无比，而百货商场也全是国营的。

 emsp;生产的冰箱想要出手，自然得找到对的人。

 emsp;现在虽然已经放开了民营经济，但并不彻底。

 emsp;而且，真的赚钱多了搞不好还会以投机倒把罪的名义被抓起来捡肥皂。

 emsp;像商业大佬牟其钟就是几进宫的典型。

 emsp;冰箱又属于大件物资，占用的资金很多，要想快速而大量的卖出去，就得动用一些手段去调动卖家的积极性。

 emsp;沈光林的提议就是留给人的操作空间，而且这个返点的形式和方法也是一个促进销售的过程。

 emsp;可以用货抵款嘛，这多的是套路。

 emsp;而且，现在才是创业之初，更是要考虑清楚一件事，那就是要不要提前收货款的问题。

 emsp;这就涉及到未来十年内一个非常火的名词，叫做“三角债”。

 emsp;三角债事件就是因为挂账太多了造成的，一旦有生产和供应链中的某个环节出了问题，就会影响一长串的企业和公司。

 emsp;不过，销售的事情也没有那么着急，放到年后再说也来得及。

 emsp;还是先过年要紧，天大地大，过年最大。

 emsp;厂里要发年货了！

 emsp;这是厂里给出的通知。

 emsp;今年春节不放假，这也是早就发出来的通知。

 emsp;但是会发年货，这是大家所没有想到的。

 emsp;关于加班，大家也没什么怨言，毕竟已经加薪了的，每个人都加了三十到五十元不等。

 emsp;而且前段时间大家也都用极低的价格买到了上好的猪肉，还能想些什么呢。

 emsp;至少，过年是不愁没有荤菜荤油了。

 emsp;但是，老板也说了，过年加班还是要有加班补贴的，这个也可以叫做春节福利。

 emsp;是真的吗？

 emsp;至少老板是这样说的。

 emsp;那就是真的。

 emsp;现在厂里就一个老板，那就是沈老板。

 emsp;其他人都是什么总，张总，黄总，林总，也就沈老师一个人是老板。

 emsp;老板在京城有重要的教学和科研任务，因此并不常来津门，但是他每次来都能有好消息。

 emsp;这次产品下线仪式胜利的结束了，他沈某人也马上就要回去了。

 emsp;如果回去之前还收买不到人心，那就亏大了。

 emsp;沈光林特别提出要求，一定要在大年二十五之前准备好所有的年货，钱不是问题，就是动用一点外汇也不是不行。

 emsp;别的单位即使有多余的闲钱，想要买到紧俏的年货可能也没那么容易，票证就是个大问题。

 emsp;但是，在沈光林这里，真的一点都不为难。

 emsp;试问，哪个单位不缺外汇啊，又有哪个单位不想换取外汇啊。

 emsp;壕无人性！

 emsp;沈光林又从肉联厂买了100头生猪，活的，准备宰杀了免费发放给员工们。

 emsp;不是不想买更多，是大家真的吃不完。

 emsp;上次每人二十斤猪肉，足够让他们分散赠送或者出售给各家的亲戚们了，这10斤新鲜猪肉就是留给他们过年的。

 emsp;而且，上次让肉联厂的陈明亮送过来的都是早就杀好的白条肉，虽然大部分品相不错，但总有些肉没有那么新鲜。

 emsp;这次就不同，这次来的是活猪，现场现杀，猪下水还可以充实食堂的餐桌。

 emsp;距离上次卖肉已经一个多月了，天气冷，肉比较经放，但是冻肉总是不好吃的，还是新鲜的猪肉包起饺子来更香。

 emsp;如今这个世道，加薪只是一种手段，只能让大家工作更上心，工作怨言更少，工作积极性也更高一点点而已。

 emsp;真想增加凝聚力，体现合资工厂的优越性，那还得发各种稀缺物资，让他们去跟兄弟单位认真的攀比一把。

 emsp;只有好好的凡尔赛一波，这样他们的心里才会更美，优越感和向心力自然也就出来了。

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