用。”

池羽峰感觉鲁寅把自己心里的想法说了出来。

但这不是池羽峰想听的。

于是,池羽峰换了种问法,“你觉得如果我们买这种版权,最多可以出什么?对方这个报价,有没有还价的空间?”

鲁寅感觉到了压力。

因为他意识到自己此时的建议,可能会给公司造成损失,如果这个命名权,对《完美世界》这款游戏的发行没什么帮助的话。

“董事长,如果对方只是报价一两百万,那我肯定建议咱们公司买下这个命名权,如果是三五百万,我也会建议公司考虑,但......1000万,确实有点太高了,至于有没有还价的空间......我想应该是有还价空间的,毕竟,对方

不需要付出什么,就能赚一大笔钱,也许一两百万,咱们就能买下这个命名权。”

池羽峰微微颔首。

鲁寅这番话,同样是他心里的想法。

两人在这件事上的想法,可以说是不谋而合。

沉吟片刻,池羽峰开口:“那这件事就由你跟对方谈吧!争取尽量用最少的钱,买下这个命名权。”

鲁寅点头,露出笑容,“好的,董事长!我会尽力谈一个最低价。

鲁寅想谈一个低价,来证明自己的办事能力。

章兰,想谈一个高价,来证明自己的办事能力。

两人在心态是差不多的。

于是,这天上午鲁寅拨通章兰的电话,两人在电话里,很快就杠上了。

鲁寅杀价的理由有很多。

如:“章小姐!只是一个书名的命名权,你要我们1000万,太离谱了吧?我们希望章小姐能给我们一个有诚意的报价,比如100万。”

章兰拒绝杀价的理由也有很多。

如:“鲁总此言差矣,我们卖得看似只是一个书名的命名权,实际上,卖的是我们中原一点灰为贵公司新游戏的代言和推广,请问鲁总,如果贵公司请明星代言你们的新游戏,你们请一个一线明星,甚至天王巨星的代言费,

大概会有多少?一年至少要几百万吧?两年呢?三年呢?几年加起来,1000万代言费够吗?而我们中原一点灰的新书一旦用你们新游戏的名字命名,那接下来很多年,就等于一直在帮贵公司宣传这款游戏了,鲁总觉得我说的有

没有道理?”

鲁寅反驳:“这不一样!请明星代言的话,明星至少要配合我们拍一些宣传海报,以及游戏广告视频,对吧?而你们只需要新书用一下我们这款游戏的名字,工作量小多了。”

章兰不同意他的观点,“鲁总,我还是刚才那句话,咱们卖的不仅仅是一个书名,真正卖的是对你们新游戏的代言和推广,是!你们如果请明星代言,明星确实要帮你们拍海报和游戏广告,但他们做得再多,给你们的代言

果,也未必能比得上咱们阿灰新书书名用你们新游戏的名字,这种事上,咱们不应该看代言人付出了多少,而是应该看代言的效果,鲁总您同意吗?”

没等鲁寅反驳,章兰凭着口齿伶俐,继续霸占发言权,“还有,明星在游戏玩家群体中的影响力未必有我们阿灰大,因为很多玩游戏的玩家,同时也喜欢看,也是我们阿灰的书迷,鲁总请想一下,如果一些游戏玩家看到

我们阿灰的新书,并且很喜欢这本新书,而贵公司的新游戏,和我们阿灰新书同名,那这些游戏玩家,会想试玩贵公司的这款游戏吗?”

电话那边。

鲁寅感觉自己已经快被章兰说服了。

但理智提醒他:自己如果同意对方1000万的报价,回头在池羽峰面前,会很难交待。

他有些头疼地抓了抓头,苦笑道:“可是,章小姐,1000万的价格也太离谱了,三百万!三百万行不行?”

章兰感觉到鲁寅的退让,她心里守住价格的信心更大了。

“当然不行了!鲁总,我知道你们游戏公司赚钱很容易,也请鲁总相信如果贵公司买下咱们阿灰新书的命名权,以我们阿灰在年轻人群体中的影响力,绝对会带给你们超值的回报。”

顿了顿,她又一次没给鲁寅反驳的机会,再次霸占发言权,“还有,鲁总!您有没有想过?如果你们买了咱们阿灰新书的命名权,我们阿灰这本新书以后很可能就没办法再卖出游戏改编权了,因此,贵公司买的其实并不仅仅

是这本书的命名权,实际上,差不多等于买了这本书的游戏改编权,我这么说,鲁总您还觉得1000万这个价格高吗?”

鲁寅:“…………”

还价不成,反被说服的鲁寅,几次张嘴想要争辩,却一时间怎么也找不到反驳的理由。

因为他觉得章兰说得很有道理。

中原一点灰这本新书如果真的用《完美世界》这个名字,以后这本书,还能卖出游戏改编权吗?

一本热门卖游戏改编权,很大程度上,卖得就是书名。

哑然好一会儿,鲁寅叹道:“章小姐,你口才真好,不过,这么高的价格,我没有拍板的权力,我需要向上面汇报,才能给你准确的回复。”

章兰:“理解!麻烦鲁总帮忙跟贵公司的领导说几句好话,谢谢!”

鲁寅心想:我也是公司的领导之一。

“好的,不客气。”

片刻后。

鲁寅再次来到池羽峰的办公室,把章兰的说辞,概括着说给了池羽峰听。

池羽峰听完,心里释然了不少。

觉得章兰的理由确实有几分道理,中原一点灰这次与其说是卖新书的命名权,倒不如说是在卖新书的游戏改编权。

如果是买中原一点灰新书改编权,花1000万的话,他倒是觉得不算很亏。

如章兰说,游戏公司赚钱确实比较容易。

前提是一款游戏能火,能有大量玩家进入这款游戏玩耍。

一款游戏只要火了,那就是日进斗金。

如果《完美世界》这款游戏真能大火,那1000万倒是不算什么。

不过......

池羽峰:“800万吧!1000万实在太多了,你争取把价格压到800万,这个难度应该不大吧?”

鲁寅心里松了一大口气。

心想:只是还200万的价,应该没什么问题。

当即爽快地应下。

下午。

当他再次拨通章兰的号码,很快就挨了当头一棒。

章兰心想:既然你们已经愿意出800万买这个命名权,那想必不会在乎再多给200万,我就不信多200万,你们就不买了。

有了这种想法的章兰,任凭鲁寅怎么杀价,她就是咬死了最少1000万,一个字儿都不能少。

她的坚决,勾起了鲁寅当年追求女生时的不堪回忆,当年无论他怎么努力,怎么表白,对方都不松口的绝望感,再次袭上他的心头。

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