当然.在输配电领域还有很多其它具体的方法,我希望强调的是电力传输的可靠性.作为世界领先的能源自动化提供商,东门子可以通过可靠的设备和系统,为中国电力短缺起非常大的帮助."

"这一点我深信不疑."

章程微微点了下头,紧盯着他的双眼说:"不过总裁先生,在中压,高压等输配电领域,以及能源管理领域,经过几年的不懈努力,nb电气和nb实验室技术应用学部也取得了一系列有目共睹的成绩.至少在我们所熟悉的领域,无需再与第三方合作."

同行是冤家,想分人家的蛋糕没那么容易.

冯必伦有这个心理准备,想了想之后突然笑道:"产能呢章先生,中国市场那么大,我不认为nb电气能够满足全部需求."

章程突然笑道:"这正是我想说的,在输配电装备领域如此,在能源管理领域同样如此,比如电网调度自动化,中国电网所采用的自动化系统不仅相对落后,而且非常混乱.有瑞典的asea系统,有bbc系统,有sci系统,还有nbb,cae这是一个庞大的市场,而东门子与nb电气早在几年前就达成了端口相互开放,系统相互兼容的协议.

如果我们能够把这一协议的作用真正发挥出来,那贵公司必须能够.成为中国电网最大的能源管理技术提供商之一.如果贵公司有足够诚意,我们甚至可以发挥一点影响力,让贵公司成为三峡工程机组的主要提供商,而不是与另外几个同行组建什么联合体."

两家合作吃独食,赶走其它国际竞争对手.

这种好事冯必伦当然不会拒绝,举一反三地提议道:"章先生,在交通信号方面我们或许也可以展开这方面的合作."

他要得可不是一点两点多,不过他有这个资格.

因为国内的事变化太快,现在借银河号事件和协助申奥,让nb电气在电力装备领域掌握了一点主动权.但随着时间的推移,随着国际形势的变化,上面会对整个产业不断作出调整.

尤其在一些问题上陷入被动,需要得到一些国家的支持时.领导人就会率商务代表团到处送订单.更重要的是东门子公关能力太强了,为达目的简直不择手段,否则也不会出现后世那震惊全世界的行贿丑闻.

既然挡不住,那只能让他们进来.至少现在还能捞点好处.

作为重活人士,章程太明白什么叫没最好的朋友,只有最好的利益了,一口答应道:"这是好提议,相信吴金华总裁会感兴趣的."

冯必伦乘热打铁地问:"其它方面呢,比如变压器"

整个一狮子大开口,章程暗骂了一句,回头道:"总裁先生,您是不是打算对nb电气来个整体收购"

冯必伦哈哈大笑道:"章先生,贵公司的发展潜力那么强劲.我想全世界有眼光,有实力的公司都想收购."

这是一种恭维,章程开怀大笑:"那好,等哪天我的基金会需要资金,我会第一个考虑您."

好的开端是成功的一半,至于刚才所说的变压器.那只是一个试探,冯必伦不想把事情搞砸,立马问道:"章先生,那您希望东门子拿出什么样的诚意"

"总裁先生,据我所知,贵公司正在与索尼就电子业务的合作进行谈判.正如您所知道的,nb电子及nb电子旗下的华兴电子.是nb电气的核心业务之一,我们公司吴总和nb电子林总对此同样感兴趣."

把家电业务打包出售,把电子业务剥离出去,是东门子的既定战略.

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