第26章式营销法则
会议室内,李杰指尖敲击着桌面,等到所有人全部就位,他打开了PPT。
“兄弟们,这就是我们下一阶段的任务。”
话音刚落,办公室内的其他人都把目光投向投影布。
【小米手机品牌营销企划】
小米?
看到这个名字,在场的人不由面面相觑。
啥啊?
这是?
此时,小米是真的没有什么知名度。
“小米是一家新成立的智能手机品牌。”
李杰并没有继续打开PPT,而是干巴巴的介绍。
“他们的创始人是前金山软件的CEO,根据他们提供的资料,他们要用互联网模式颠覆传统手机行业,做年轻人买得起的顶级性能手机。”
“现在,你们觉得难点在哪?”
李杰的目光扫过众人,直接点名道。
“冬瓜,你说说。”
“品牌零认知。”
冬瓜用手指挠了挠后脑勺。
“诺基亚、摩托罗拉、三星,这些都是知名的巨无霸企业,消费者凭什么信一个没听过的新牌子?”
“尤其是手机这种比较“贵”的东西。”
“晓娆,你说说。
李杰继续点名。
“性能参数虽然堆料很猛,高通双核1.5GHz处理器、1GB RAM、4英寸屏。”
孙晓娆一边翻着资料,一边道。
“但供应链是新组建的,品控、产能、售后都是未知数,一旦大规模发售,任何瑕疵都会被放大一万倍。还有...…………”
“外观方面,好像没有特别的亮点。”
随后,李杰继续点名。
“我觉得系统也是一个问题,小米毕竟是一个陌生的品牌,没有知名度,很难让消费者相信。
“工厂也是问题,自己没有品牌工厂,全是代工,如果被消费者知道,恐怕很难取信于人。”
“老大,我觉得这个案子不太好做,手机是高科技行业,说服消费者的难度很高。
“没错,我赞同老的观点。
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反正在下属的眼中,这个案子的难度非常之高,几乎没有什么优点,不过,李杰并没有觉得烦躁。
那是意料之中的事。
一个新品牌想要做起来,哪有那么容易?
“好了。”
李杰拍了拍手。
“大家的意见我都听了,是,这个案子的难度是很高,但,正是因为难,所以才找我们。”
“不是吗?”
此话一出,在场的人纷纷面露笑容。
是啊。
简单的案子怎么会专门找到他们?
硬骨头,他们又不是没有啃过。
看看东鹏去年三四季度的销量,增长率一直维持着200%左右,势头猛地一批。
红牛那边都在围追堵截。
双方打起了经销商争夺战。
尤其是下沉市场的份额,东鹏凭借低价+洗脑广告,从红牛口中抢过了三分之一的份额。
三分之一,看着不多,但这只是一年的变化。
不夸张的说,东鹏的势头比当年非常可乐大战可口、百事还要猛。
想当年,百事和可口那是对非常可乐进行大规模的绞杀。
相较而言,红牛的统治力要弱一点。
因为红牛不具备价格优势,百事可乐、可口可乐和国产可乐并没有拉开价格差。
双方的批发价、零售价都差不多。
东鹏不一样。
价格要比红牛便宜一半,有这个优势,红牛还怎么打?
而今。
【你的能量超乎你想象】已经成了东鹏标志性的广告语,深入人心。
“这一次。”
说着,李杰走到白板面前。
“我们的核心策略,就四个字......”
“扬长避短!”
“扬长避短?”
众人纷纷面露思考,对着桌上的资料进行思考。
“没错。”
李杰继续在白板上写道。
“小米最最核心的优势是性价比!”
“没有中间商赚差价!”
说话间,他又在白板上写下后面这句话,同时还标注了重点。
瓜子,对不起了。
【没有中间商赚差价】这句广告词太吉尔洗脑了,不用白不用。
关键它还很契合小米的生态。
小米走的不是线下分销路线,至少现在没有走,全部是直销。
传统的经销路线是厂商????总代理??省代????区域代理??终端。
即使总代和省代二合一,还是有三层。
总代、区域代理、终端门店,他们又不是做慈善,总得留下一定的利润空间。
不说多了,代理3-5个点,终端门店10个点,单单这一块,保底就要给15-20%的空间。
这还是成熟品牌给出的空间。
新品牌如果把利润空间压到这么低,谁踏马给你卖东西啊?
赚这么点,不如去做一些知名的大品牌。
所以。
小米不走分销路线是对的。
直销更好,把利润空间让利给消费者,让用户享受到实实在在的让利。
这也是小米成功的关键。
但。
酒香也怕巷子深。
想要让一个新品牌迅速进入大众视野,正常情况下,有点难。
性价比最高的路线是营销个人,以个人魅力替代部分品牌魅力,然后再把个人魅力转嫁到品牌上。
这就是日后小米走的路线,也是方案中的核心。
核中核!
接下来几天,李杰带着核心团队穿梭在中关村各大卖场和高校周边的手机店。
自己走访只是一个补充而已,专业的数据都是花钱买来的。
当然。
该做的数据调查还是要做的。
具体执行也简单,找一些兼职团队,让冬瓜他们带着兼职人员搜集数据。
主流手机的定价、特定用户群体的品牌认知度、接受度、购买智能手机的需求等等。
都在他们的情报搜集范围之内。
这一块是自费的。
想要中标,怎么可能一点投入都没有?
是的。
李杰他们并不是唯一收到邀请的公司,他们还有好几家对手。
具体有几家,黎强没说,万军更不可能告诉他们。
小米的策略和大多数甲方一样,要优中选优,最大限度的榨干乙方的剩余价值。
站在商业的角度,这么做完全没问题。
大家都是这么做的。
一周后。
同样的会议室,同样的人员。
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