会议室内,五十岚台北代理公司的负责人林振邦,坐在靠左边的位置,他的目光牢牢地锁定在眼前的投影上。

站在投影前的李杰,微微一笑,姿态从容。

“林总,还有各位。”

“根据前期的市场调查显示,如今市面上最畅销的奶茶消费区间,大约是5-10元左右。”

“10元以上的区间,占比很少。”

说着,李杰切换画面,一组数据柱状图现身,同时,他手里的激光笔指向了最后一个柱状图。

“市场数据很清楚,15-25元,占比很低,我们就锚定这里。”

红点重重戳在15-25元'的区间上。

“根据林总提供的品类,初期我们可以主打两款核心产品。”

李杰再点,屏幕上跳出两款饮品的概念图。

一款是覆盖着厚厚奶盖的乌龙玛奇朵,一款是普普通通的珍珠奶茶。

“10元的珍珠奶茶是引流的单品,15元的乌龙配上奶盖,是我们区别其他奶茶的差异化产品。”

“同样是珍珠奶茶,别人卖5块,7块,我们凭什么能卖到10块?”

“凭这些。”

紧接着,李杰展示一系列设计稿。

统一的门头、装修,统一的背身、封口图案,统一的服装,统一的......

门店里的所有东西,全部都是集中采购。

“从空间,到包装,再到人,我们要传递的只有一样东西!”

“专业!专业!还是专业!”

简单的过了一遍设计,李杰把PPT翻到了营销环节。

“申海是我们的首站,所以,我们首期的营销重点全要放在申海。”

“不过,在常规的营销之前,我们需要炒热一件事。”

“前不久,我们找到了一位调查记者,对方的调查内容就是奶茶行业的乱象。”

“那篇《奶茶黑幕调查》的稿子就在桌上,大家可以先看一下。”

话音刚落,在场的人都翻起了文件。

“这篇稿子不是捏造的,而是记者深入调查后的结果。”

“如今,奶茶行业乱象丛生,尤其是中小学附近的奶茶店,黑心商家有很多,他们用的糖浆、果粉、甜蜜素、奶精,很多都是三无产品。”

“而这就是我们需要重点推广的内容。”

林振邦看了一眼新闻稿,一开始他不太懂李杰的思路,但看了稿子里写的那些乱象。

他懂了。

仓禀足而知礼节,经济增长必然会带来消费升级。

什么是消费升级?

追求品质,不再是性价比,准确来说,是在性价比和品质之间找到一个平衡点。

如果是100块的奶茶,品质再好,那也没有性价比。

毕竟,100块太贵了。

但10块、15块一杯的奶茶,对于月收入上万的白领,价格并不算贵。

“除了报纸之外,我们还准备联合申海电视台做一期‘黑奶茶’曝光的新闻。”

“等把这件事炒热了,后续才是品牌推广。”

先让人了解到奶茶乱象,再推出一款高品质的奶茶,这么做虽然不地道。

但,营销的本质就是利用人性。

即使李杰现在不做,要不了多久也会有其他人会做。

林振邦一目十行的快速看完了方案。

虽然他的‘计划’被戳破了,之前,他准备用五十岚的名义给‘一点点’做背书。

万万没想到,‘刘易阳’竟然联系了五十岚本部。

如此一来,他的‘谎言’自然是不攻自破。

相应的,在李杰的营销案中也模糊了‘五十岚”的背景。

不过。

林振邦并没有放弃借用‘五十岚’的计划,营销案里没有,给员工培训的时候,他可以暗示,明示。

反正大多数人都分不清里面的道道。

很多内地人甚至没有听说过‘五十岚”。

‘五十岚’本部也不会关心内地这边的事,等他们发现,那时候大不了找个中间人出面说和。

他们公司是五十岚的代理商,双方合作那么久,也就是几杯酒的事。

片刻后,李杰继续介绍方案。

后面的方案就很‘常规’了,说它常规,那是对于李杰来说,日后奶茶品牌那么多。

一波接着一波的营销,什么奶盖、珍珠、椰果、红豆之类的小料,日后是平平无奇。

搁在当下,花样真没那么多。

真奶茶+健康+定制,便是这套营销的核心。

抓着这几点,猛猛营销。

望着手里的营销案,林振邦心中一震。

这次是找对人了。

不愧是大陆的金牌营销人。

凡战者,以正合,以奇胜!

这份方案,正奇兼备,他实在想不到失败的理由,如果有,那就是预算不够。

“刘总,这份方案,我很满意。”

约莫半个小时后,林振邦拍板道。

“这样,我带着方案回一趟宝岛,如果公司那边没意见的话,那么就按照这份方案执行。”

其实,林振邦是想让李杰跟着一起去宝岛的,然而,李杰以太忙为由,拒绝了宝岛计划。

不过。

去还是要去的,李杰不去,冬瓜和孙晓被他安排,跟着林振邦一起去宝岛。

次日。

冬瓜和孙晓娆踏上了飞往宝岛的航班。

仅仅过了两天,他们就传来了喜报。

方案审核通过!

又一天。

200万的定金打到了公司账户,这200万只是一期推广的定金。

接下来几天,没等冬瓜和孙晓娆回来,李杰就带着手下开始了加班。

方案通过和落地,那是两回事。

一周后。

一篇《奶茶行业乱象丛生》的文章登上了《申江服务导报》,当然,报纸版面只是一个载体。

前脚登上报纸,后脚新闻就登上了四大门户网站。

都网络时代了,报纸还有几个人看?

网络才是这次营销的主要阵地,只有先把热度炒起来,电视台那边才会跟进。

没有热度的事,电视台哪会随便报道?

就在李杰忙着一点点’推广案的时候,童佳倩陪着陈娇娇来到了协和医院。

医院的空气里总有一股消毒水的气味。

童佳倩紧挨着陈娇娇坐在门口的凳子上,她能清晰地感受到,陈娇娇的身体在颤抖。

陈娇娇低着头,一副很难过的样子。

她今天来医院是打胎来的。

犹豫许久,她最终还是选择不要孩子,如果要了孩子,她只能当单亲妈妈。

等待的过程中,她不由想起上次见面时黄有为那恶心的嘴脸。

‘娇娇,你还年轻,路还长。’

‘别被蒙蔽了,听我的,单亲家庭长大对孩子不好。”

“你看,没有孩子,我们不是挺快乐的吗?为什么要孩子?!

‘那就是一张纸,根本没用!”

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