“老张，我到冰城了，你在哪儿，我去找你。”

“来江边的南粤餐厅吧，我正跟百隆公司的于总他们坐在一起。商量对策呢。”

石磊来到南粤餐厅，找到张文远他们。正坐在靠窗的一张大圆桌旁，桌子上摆了不少的面。

“这是我们金石公司的董事长，石磊。石总这几位是……”张文远看到石磊，站起来给他们相互介绍。

“几位好，快请坐。大家商量的怎么样了，我们几家公司，怎么应对另外两家公司的低报价？”石磊坐下后问道。

张文远给石磊倒上茶：“石总，我们研究了一下，今早得到的消息，可能是假的！”

“什么？是假的！”石磊端起的茶杯再次放下。这个张文远搞什么，这么急匆匆把老子喊回来，就是因为一个假消息？

“呃~~好像是的。我们研究过了，那两家公司，就算把丁总他们都挤掉，完全拿下这今年所有地铁站电梯项目，他们也不可能赚钱，反而是做的越多，赔的越多。电梯代理中，我们还从来没听过，业绩奖励的百分比有太高的，他们这个价格做出来，除非今年能再拿下两个像地铁电梯这种项目，否则肯定是赔钱！”张文远断言。

“所以你们认为，这个消息，是翟新宇特意让你们知道的假消息，就是为了让咱们降价，而其实那两家公司的报价绝对没有这么低？”

“没错。这么低，除非是厂家自己才能做的起。而咱们签署了独家代理协议，厂家也不能越过我们直接卖货。厂家要是这么低的价格卖了电梯，还给他们两家公司算业绩，那厂家也赚不到钱，没有这么玩价格竞争的。”百隆公司的于庆江道。

“那我们怎么办，继续这么抻住不降？很明显，那两家公司的报价比我们低，否则也不是我们在这里着急，应该是他们着急才对。”

“我们当然也要降，但是不能降到这个水平。现在我们不就是在商量，到底要降多少，大家怎么降。既不能降的太多，让咱们吃亏，又不能降的太少，让咱们失去竞争力，这个度，很不好把握。”

……

大家你一言，我一语的讨论，到底应该怎么降，降多少，才能让他们四家都接受，又能压住另外两家。

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