从秦海的本意来说,他是非常希望能够与库塞拉合作的.不过,他希望从库塞拉那里得到的,一不是对方的资金,二不是对方的技术,因为这两项他都不缺乏.他真正想要的,是库塞拉在日用陶瓷领域建立起来的庞大销售体系.兄弟陶瓷厂的陶瓷刀再好,也需要有渠道才能卖出去,而建立一个渠道的难度是非常大的.

秦海也知道,库塞拉一直都想霸占这个目前尚不存在的陶瓷刀市场,因为这个市场的利润实在是太过丰厚了.陶瓷刀最早出现的时候,被誉为贵族刀,一套刀具的售价高达数百美元,而其实际的成本却很低.有人形象地描述说,这相当于是把泥土卖到了黄金的价格.

几百美元一套的刀具,在当时的中国肯定是没有市场的.但在欧美,日本,中东等地,这个价钱并未超出人们的承受范围,再加上陶瓷刀美观,新颖,性能卓越,很容易受到人们的追捧.整个西方市场有将近10亿人,一年卖出几百万套刀具并不困难,这就意味着一年会有10亿美元以上的销售额,而且还能够持续若干年.这样一个市场,库塞拉岂有不眼热之理

一个被库塞拉视为囊中物的市场,突然出现了秦海这样一个竞争者,库塞拉公司的仇视是可想而知的.秦海试图让库塞拉帮自己卖陶瓷刀,这就无异于与虎谋皮,实在是一件有难度的事情.

但是,换一个角度来想,秦海已经造出了陶瓷刀的成品,而库塞拉公司一时还无法推出同样的产品.在这个时候,库塞拉公司如果不与秦海合作.那么就相当于把这个市场完全让给了秦海,万一秦海能够找到其他的合作伙伴,共同进行销售,库塞拉公司就是竹篮打水一场空.连一点代理费都收不到了.这恐怕也是库塞拉公司不愿意看到的结果.

对于库塞拉公司来说,最好的方案当然是能够把秦海的技术弄到自己手里.从而把秦海踢开,独占这个市场.不过这样一来,就相当于库塞拉在与虎谋皮,秦海又岂是会傻到把自己的虎皮揭下来卖掉的人

两边都抱着要坑一坑对方的心态.这种谈判实在是太艰难了.

"高村先生,请问你们打算如何与我们合作呢"秦海问道.

"我们可以共同生产陶瓷刀,然后各自进行销售,你看如何"高村武彦抛出另一个方案.

秦海笑道:"这个方案对我们似乎不太公平,我们明明自己可以生产陶瓷刀,为什么要和你们一起生产呢"

"因为我们有强大的生产能力,恕我直言.你们可能不具备这样的生产能力."高村武彦说道.

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